光伏组件制造商赛拉弗光伏系统有限公司成立于2011年，自赛拉弗初创之日起，PV Tech就与这家公司有所接触。多年来，赛拉弗一直保持着神秘性。曾有一段时间，公司几无新闻流出。

然而，自 2018 年以来，赛拉弗一直在稳步提升公司知名度。去年下半年开始，公司又进一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建设新的海外制造厂的消息，此外还签署了乌克兰和澳大利亚大型项目的组件供货协议。

在技术实力方面，赛拉弗是全球首家通过TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏组件制造商，去年又成为了全球第三家获得TUV SUD认证的CTF实验室（Customers’ Testing Facilities），这是赛拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后获得的第五个专业实验室认证。

近年来，彭博新能源财经将赛拉弗的可靠性排名列入“一级”。截至 2019 年一季度，公司组件产能超过4GW。

基于赛拉弗公司近来密集的市场扩张和技术突破，PV-Tech与赛拉弗执行副总裁诸葛军在5月份的Intersolar Europe 展会上安排了一次会面以了解公司业务和战略的最新进展。

PV-Tech：您预计2019年哪些欧洲市场会出现强劲需求？

诸葛军：赛拉弗执行副总裁诸葛军表示：“我们看到，西班牙、荷兰、比利时、德国甚至波兰等国的需求正在回升。去年，我们为乌克兰大型光伏项目供应了组件，与客户保持着活跃的交流。”

PV-Tech：欧洲哪些国家的需求较为疲软？例如波兰对太阳能的利用一直相对缓慢。

诸葛军：实际上，我们已经在Intersolar会上与来自波兰的三位客户举行了会议。这些客户都主要活跃在分销领域。虽然过去五年里波兰装机量不大，而且政府没有颁布太阳能支持政策，但是我们明显感受到波兰分销客户对于光伏的热情和信念。究其原因，是因为光伏发电已经趋于平价，户用、商用和公用事业领域需求旺盛。

PV-Tech：您能透露一下最新业务进展么？

诸葛军：多年来，公司一直专注于高质量的、可靠的组件生产，近期开始大幅增加高效电池片的制造产能。

随着美国和欧盟开征双反税，自2015年起，我们开始尝试组件产能外迁。最近，太阳能电池生产也开始外扩。

另一项核心举措是，作为公司的一个业务单元，公司开始开发下游项目。我们是位列彭博新能源财经第一梯队的公司，这意味着我们的投资商品牌具有强大的可靠性和公信力。

2018年年底，我们与China Power签署了五年合作伙伴关系协议，与EPC公司共同开发光伏项目。我们会提供高效光伏组件，还可能在项目完工后通过China Power收购这些项目。我们一直积极参与项目开发，在西班牙当地拥有可靠的项目开发伙伴，目前有几个项目正在推进当中。

此外还有其他几个项目，包括拉丁美洲的一个已经签署了购电协议的300MW项目。我们预计2019年的项目开发业务总量会达到880MW。我们希望项目业务能够像富士康公司的OEM一样，在项目合作伙伴间快速地流转下去。

PV-Tech：公司宣布在南非建设电池和组件厂，背后的驱动力是什么?

诸葛军：我们已经公布了在南非伊丽莎白港Coega工业开发区建设一个500MW太阳能电池厂的消息，包括200MW半切电池组件。我们的电池片厂，将是非洲大陆首家光伏电池片工厂。这些都是我们与南非工业发展公司(IDC)共同开发的，预计将于今年三季度开始商运。目前在南非，赛拉弗已经拥有300MW组件厂。我们对当地员工的技术培训和工作效率非常满意。

我们还会在越南建设两条组件生产线以扩大海外业务。南非和越南工厂，都将有助于我们向美国客户提供优质组件。

我们还计划通过本地合作在印尼建设制造厂，同时，共同开发太阳能电站项目。印尼的光伏行业运转顺利，我们希望此次合作可以把印尼的光伏装机量推向更高的水平。印尼也会为我们提供服务美国市场的便利。我们计划明年启动300MW的印尼太阳能电池和组件生产业务。

这一战略旨在令我们继续扩大制造能力、服务于本地市场、保持整体业务稳定并开发全球上下游业务。

PV-Tech：赛拉弗目前产能是多少？

诸葛军：正如上一份彭博新能源财经报告所指出的那样，今年年初，我们的光伏组件产能为4GW。2019年5月底，我们与合作伙伴山西潞安太阳能科技有限责任公司成立了潞安赛拉弗光伏系统有限公司，并开始1GW量产。

潞安赛拉弗将会助力我们成长为顶尖的太阳能电池和组件供应商，进一步支持公司的发展。总体而言，这些扩展项目的完工会支持我们在全球各地留下坚实的足迹。

PV-Tech：多年来，赛拉弗一直是一家组件制造商，市场上存在着数家大型商业电池生产商，正在开展的技术竞赛正转向PERC和后PERC技术这样的高效单晶产品，在这种情况下，为什么公司要转向生产电池？

诸葛军：由于市场对单晶PERC的兴趣日增，以及高效电池片的产能扩张速度有限，快速增加的需求难以得到满足。因此，我们决定自己进入电池生产领域，以满足组件厂的订单需求，包括PERC、半切电池和双面电池。这是我们与潞安合作的核心部分。

我们目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型单晶硅片，计划通过潞安转向生产尺寸更大的硅片和电池，例如158.75mm x 158.75mm产品。目前产线切换正在进行当中。

我们之所以选择158.75mm这一尺寸，而非更大规格的电池片，主要是出于光伏行业的偏好考虑。组件尺寸变大，就会更重，从终端应用场景倒推回来，我们相信，未来几年内，将会有超过80%的制造商使用这个尺寸。此外还有组件机械载荷和现场安装问题。由于OEM业务也是我们的一大组成，我们希望与市场主流趋势保持一致。

还有一个原因就是，158.75mm尺寸与目前通用的60 片和72 片电池组件尺寸相差不大，我们可以保留和改造现有的制造设备。

举一个终端市场的例子，日本是赛拉弗的传统优势市场，以人口多、土地少而闻名。因此日本市场多使用较小规格的组件产品，以充分利用他们的屋面，最大化电站效率。在这样的市场中，一味追求大组件没有意义。而其他市场，比如美国，也没有对更大组件的强烈需求。

PV-Tech：赛拉弗还为公用事业市场供货，您看到了哪些组件发展趋势？

诸葛军：我们预计单晶PERC组件将在市场上占据主导地位，我们也看到，今年有很多EPC和公用事业公司在光伏项目中使用了单晶PERC双面双玻组件。然而由于组件背面的产出效率差别很大，所以在融资方面有着实际困难。因此，有许多公司专门成立了测试站点提供半年乃至一年的实测数据来证明其组件产品的可靠性。

我们也在巴西和西班牙参与了一些实测项目，有些项目配备跟踪支架。这些当地的开发商手上有着1GW+的储备项目，计划在2020年之前完成，而他们对于项目组件的选择倾向包括双面组件搭配跟踪支架，以及半切电池片和组件等。这些都是我们目前注意到的市场大趋势。

PV-Tech：您预计 2019 年的组件出货量会达到什么水平？

诸葛军：2018 年，我们交付了逾两吉瓦组件。今年，我们会做得更好，2019年会有50%的提升。

注：在诸葛军接受访谈数周后，赛拉弗在光伏组件可靠性和性能测试实验室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏组件可靠性记分卡评级中被评为“2019年表现最佳者”。

获奖产品包括高压单晶PERC组件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片电池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片电池)组件。

作为专业光伏组件制造商，赛拉弗在SNEC展会上受到了多家内业知名媒体的关注。期间，赛拉弗总裁李纲接受了光伏们记者专访，绅士的举止和风趣的谈吐创造了良好的交流氛围，也为媒体同仁提供了所需的重要信息。以下为光伏们刊载文章，让我们一同感受李总眼中的赛拉弗。

一年一度的SNEC盛会再次落下帷幕，纵观今年的展会，电池组件技术更加多样，组件功率也不断提升，功率400W+的组件在各家的展台上已不少见。

经过近几年的酝酿和发展，半片不论是设备、良率还是实际量产都已比较成熟，目前基本已成组件技术标配；双面技术得益于背面的发电增益优势以及第三批领跑者的大力推动，市场接受度也日益提升；叠瓦技术虽目前实际量产仍较少，但已有越来越多厂家进入，这从今年SNEC展会上叠瓦组件的展出也可见一斑。

在今年SNEC展上，以叠瓦技术著称的赛拉弗除了展出单面功率高达500W的叠瓦产品外，还重点推出了一款双面半片组件，作为可量产的高效产品推向市场。

双面+半片：成熟的主流技术，充足的产能供应

随着半片技术的日益成熟，其展现出来的较低封装损失、较低组件温升、较低阴影遮挡损失等优势逐渐被市场认可和接受。同时，PERC双面电池技术也在不断的创新和发展，在如今产品不断高效化的时代下，半片+双面的组合将成为高功率提升的重要方向。

据赛拉弗总裁李纲介绍，“赛拉弗双面半片组件是一款已经正式量产的产品，集成了PERC、双面双玻、半片、高反光焊带以及铝框等行业主流技术，另外在结构方面具有2.0mm镀膜钢化玻璃、POE封装以及三分体接线盒等特点。”

“以前的双玻组件没有边框，容易出现破损率较高、搬运安装不便等问题，市场对于带边框双玻组件的呼声越来越高。同时，随着玻璃的厚度越来越薄，从原来的3.2mm到现在的2.5mm甚至2.0mm，添加边框也并不会增加太多的重量，因此我们推出了带铝边框的双面双玻半片组件。”

另外，鉴于目前的光伏玻璃厂商陆续抬高报价，且受后续市场需求看好的影响，短期内光伏玻璃价格仍呈上涨趋势。对此，李纲表示，“由于双面电池并不增加额外成本，又能提供背面增益，双面产品的市场需求空间是非常大的。如果玻璃一直涨价，未来双面双玻价格难以承受的话，双面+透明背板不失为一种解决方案。目前一些背板企业已经推出透明背板，价格比玻璃更便宜，目前赛拉弗正在进行透明背板的相关测试认证，只有产品的可靠性和稳定性通过认证之后才能运用到组件上，以此保障产品高质量发展。”

另外，半片基本已经逐渐成为组件技术的标配，实际产量也在不断提升，根据PV InfoLink统计，2019年将出现12GW左右的半片产能扩充，出货也能占到全球组件出货15%左右。“目前看来，半片的市场接受度没有任何问题，赛拉弗已有三分之一的产能切换到半片，预计到今年年底大部分产能都将转向半片，整片将不再是我们的主流产品。”李纲表示。

“今年我们和潞安太阳能达成合作，建立了单体1GW的半片组件系列产线。赛拉弗拥有先进的高效组件生产技术、国际化的销售和品牌运营管理经验，以及广泛的海内外客户资源；潞安太阳能之前的主营业务是电池片，目前拥有5GW高效PERC电池片产能。可以说是一次从上游供应链到组件，再到销售通路上的强强联合。如果合作顺利，我们双方都有意愿在年底将产能扩增到4-5GW。”

叠瓦+异质结：功率超500W的技术储备

此次展会上赛拉弗展出的另一款产品是尚在实验室研发阶段的超高效异质结+叠瓦双面双玻组件，单面功率高达500W，加上背面发电增益可达550W以上。

李纲表示，“异质结+叠瓦主要是作为一种未来的技术储备。PERC大概还有两三年的发展时间，但也已经快要走到工艺的尽头，而异质结则是行业里很多人都“盯着”的一个技术。目前的首要任务是要提升其良率，降低设备成本等。”

李纲对异质结的技术路线表示十分的看好，“以前做PERC技术，我们是通过在常规的基础上不断地增加设备、增加工艺，如加背钝化设备，加激光设备，加SE技术，加TOPCon技术等等，而异质结则是简化工艺，一共只有四个步骤。所以我认为只要技术门槛突破以后，更多的供应商加入，一起研发设备、降低成本，那么异质结的发展是值得期待的。”

而作为叠瓦技术的代表企业之一，赛拉弗在这一技术领域拥有绝对的话语权。据李纲介绍，去年叠瓦的出货还处于不温不火的状态，但随着叠瓦技术的不断发展，今年赛拉弗叠瓦订单已经接到11月底，产品十分炙手可热。

从今年的SNEC也可看出，展出叠瓦产品的企业越来越多。另外值得一提的是，今年“高密度组件”的趋势越来越明显，即通过叠瓦、拼片、无缝焊接、板块互联等技术，在组件面积增加有限的情况下，尽可能封装更多的电池片，以提升组件的输出功率。

近一段时间以来，拼片技术一度引起行业的热烈讨论和关注，更有观点认为在拼片技术的发展下叠瓦将不再有优势。对此，李纲坦言道，“短期内拼片不浪费电池片的技术是非常有效的一种提升功率的方法，甚至比叠瓦提升的功率更高。但是拼片也存在一定的问题，首先拼片技术的设备、工艺、辅材等配套供应链均掌握在杭州瞩日科技一家手里，在供应规模、成本方面会给大规模量产带来较大的挑战。”

“其次，拼片技术仍是基于金属和硅材料的焊接，在现阶段可能有一定的功率优势，这一点无可否认。但是从长远来看，随着PERC电池的提升空间越来越有限，当电池片逐步走向异质结技术时，将会面临两个问题：第一，异质结不能高温焊接，异质结TCO导电薄膜高温焊接会导致失效，到那时焊带焊接将不再适合这一电池技术；第二，异质结电池有一个特点就是电池片越薄，功率越高，而且电池片减薄之后价格也能有所下降，但是当电池片厚度低于160μm之后，焊接工艺容易造成破片率较高。”

“而叠瓦恰好能解决这两个问题。第一点，叠瓦的焊接温度只有140℃，一些低温导电胶测试显示甚至可以到70℃，在低温下实现焊接对电池性能不会造成影响；第二点，通过我们和日本一家异质结厂商的测试，当电池片厚度减薄到100μm时，使用叠瓦技术的破片率只有千分之一左右，与目前的破片率不相上下。因此，当电池技术走向异质结时，叠瓦的技术优势自可见分晓。”李纲表示。

随着国内光伏市场开始启动，以及下半年海外市场需求旺季，下半年市场可期。李纲表示，“下半年单晶硅片、组件甚至可能出现供应紧张，下半年组件的价格很难有所下降，预计价格会上涨，直到明年一季度。而且在未来一两年内，除非技术上有重大突破变革或者上游材料价格大幅下降，否则组件价格下降都会非常有限。”在产品价格难以降低的情况下，组件提效的作用显得更为重要，在电池组件技术百花齐放的当下，不同技术路线的投入和研发，也有待各家组件企业和设备企业细细琢磨。

单面500W超高效组件的展出，让赛拉弗在今年的SNEC展上又妥妥地刷了一波存在感。

将叠瓦、双面技术与异质结电池结合，组件端与电池端三重高效技术叠加得到了超高效组件。

叠瓦、双面、HJT是这一款高效组件的关键词，据了解，由于异质结双面率大于90%，在正常的反射光下，双面异质结叠瓦组件做到500W，是目前最高的单片组件功率。

“我们大概是行业最早开发出500瓦组件的公司，异质结+叠瓦是公司对未来超高效组件的一项技术储备，公司管理团队都是做技术出身，我们希望赛拉弗在组件技术迭代方面能够保持领先，所以一直不断的在开发新产品。”赛拉弗副总裁诸葛军在SNEC期间接受PV-Tech采访时说道。

对于量产化产品，诸葛军表示，赛拉弗将主要推双面+半片高效组件。

双面产品进击的一年

双面似乎成为今年赛拉弗一直强调的重点，不论是实验室还是量产化产品，都运用了双面技术。赛拉弗总裁李纲在今年早些时候接受PV-Tech采访时表示：“除了叠瓦，今年我们将重点推荐双面组件，这是我们一个比较大的研发推广方向。”对双面技术的应用，赛拉弗管理层在该技术兴起时保持密切关注并于去年开始布局。今年SNEC 光伏展上，赛拉弗展出的组件产品系列几乎都是双面组件，包括全新双面半片组件、叠瓦双面组件等。其中“Blade”半切电池双面PERC新组件，是继德国Intersolar展首发后，首次在中国市场公开亮相。赛拉弗制定推广双面产品策略，最早来自于市场的反馈， 诸葛军表示：“双面组件基本不会增加太多成本，背面可以提升10-30%的增益，对投资方来说，这是一个非常大的收益，市场接受度也很好。双面半片组件是一款我们已经正式量产的产品，今年主推这款产品，将它运用到国内及全球各个市场。”诸葛军还宣布了关于半片双面产品另一则消息：“从这个月开始，我们将对这类产品提供15年质保，就是说即使是半片组件赛拉弗也质保15年，常规一般是十年，我们对产品质量非常有信心。”采访后的一周，全球第三大光伏市场美国传来一则令中国光伏行业震动的消息。

6月12日，美国贸易代表办公室（Office of the UnitedStates Trade Representative, USTR）公告称，给予双面光伏组件豁免201关税，自正式实施日开始，今年双面组件输往美国能够降低25%的税率成本。

美国几乎没有双面组件制造能力，这此项新政策被行业视为将改变美国市场组件的供应版图，也意味着近期主推双面组件的大厂有机会在这次新政中更快的占得先机。

对于较早应用双面技术，今年主推双面组件的赛拉弗而言，显然是一个令人振奋的消息。当公司产品战略赶上市场需求，发展机会不言而喻。

强大的市调情报网络

与诸葛军的对话中，他还透露了赛拉弗的一个信息，在赛拉弗走向海外的过程中，其市场销售与技术部门的配合为赛拉弗开拓国际市场提供了有力保障。诸葛军表示：“在开发每一个区域市场推广产品之前，我们市场部门都会先进行深入的调研，比如这个区域适合什么样产品，它大约有多少需求量，发展空间有多少……除此之外，市场部跟公司的产品开发、销售都做密切的沟通，综合客户的回馈，然后公司管理层作出判断。到目前为止，赛拉弗所做的是非常成功的。”据了解，赛拉弗目前在全球40多个国家出货超过6GW，是业内海外市场做的不错、国际化走在比较前列的公司之一。“我们都是自有品牌销售，不是贴牌，现在我们全球的布局已经非常到位了，海外主要市场也都呈现一个比较积极稳定的增长势态，比如美国、巴西、智利、西班牙、澳大利亚、非洲、东南亚等‘一带一路’地区都不错，所以今年我们保持50%的业务增长率没有问题。”诸葛军说到。

新业务版块

鉴于在海外市场成功的开拓经验，下一步赛拉弗将业务触角延伸至电站开发端。据了解，赛拉弗组建了一个新的项目开发部门，这个业务部门将与一些电站投资方、EPC公司一起互相配合开发海外项目。

“现在很多国企都希望在国外找新的项目，他们有资金，我们有项目资源，我们在全球主要市场建立了销售团队，了解当地需求，可以帮他们寻找合适的项目，然后由EPC公司建设电站，我们为项目提供组件。”诸葛军说到。

除了传统的光伏业务，赛拉弗在今年SNEC展会上同时展出了一套储能系统，该系统的展出也宣告着它将成为赛拉弗公司除光伏组件、项目开发后的另一大业务版块。

诸葛军提了一下赛拉弗推广储能系统的思路，他表示：“储能我们也有一个研发团队在做，光伏、新能源汽车等很多应用都需要储存系统，这个市场很广。以前我们也有研发储能产品，但因为观察市场没完全准备好所以没有推出。通过几年的发展，现在不论是技术还是市场都积累了一定经验，说实话它已经非常成熟了，我们觉得发展它的时间点到了。”

世界光伏看中国，中国光伏看江苏。江苏赛拉弗光伏系统有限公司（简称“赛拉弗”）总部位于江苏常州市。2011年，公司成立伊始，适值整个光伏产业“寒冬期”，行业面临深度调整，市场普遍不景气。成立八年来，赛拉弗坚守创新为基、客户为要，逆势走出一条超常规发展“上扬线”，全球产能由70MW增至5000MW，以70倍增幅实现“指数级”发展，并于去年入选“中国组件出口25强”。近期，赛拉弗公司总裁李纲接受中经社分析师专访，前瞻光伏行业市场的未来，分享赛拉弗的“创新密码”。

6月5日，全球著名的光伏组件可靠性和性能测试实验室PVEL (PV Evolution labs)发布了2019年光伏组件可靠性记分卡，赛拉弗凭借出色的组件性能，被评为“2019年表现最佳者（2019 Top Performer）”。这不是赛拉弗首次入围该名单，早在2017年赛拉弗就已经得此殊荣，光伏组件可靠性记分卡最高性能的评价证明了赛拉弗对产品质量的承诺。

据悉，PVEL的 PQP（光伏组件产品认证程序）测试历时长达18个月，测试组件从打开原材料包装到生产流程的每个步骤、各个环节均不错过，并使用防篡改胶带包装打包好的托盘，公正严格的测试过程使其在光伏行业享有很高的声誉并受到一直认可。严格管控产品质量、保持产品的高可靠性和高性能是赛拉弗在众多制造商当中脱颖而出的原因。

此外，6月6日，SNEC 2019十大亮点颁奖典礼上，赛拉弗双面半片组件因其创新的技术以及卓越的性能斩获“兆瓦级翡翠奖”，为三天展会划上了圆满的句点。这也是自“十大亮点”评选活动举办以来，赛拉弗连续四年入选，充分展现了赛拉弗的品牌实力。

赛拉弗一直以来凭借更可靠、更具性价比的光伏产品，一步步赢得了客户的信任和市场的认可，未来将持续专注创造更高品质的产品，推动绿色能源改革。

SNEC展会上，赛拉弗副总裁诸葛军先生接受了新华社专访，以下为刊载原文。

第十三届(2019)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会暨论坛（简称SNEC 2019光伏展）在上海正式开幕。本届SNEC 2019光伏展以“光伏映照‘一带一路’”与“智慧之光照耀全球”为主题，来自百余个国家和地区的2000多家企业参展，共同探讨太阳能光伏的发展与应用。

作为全球化的太阳能产品制造商，江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称赛拉弗）在本次SNEC 2019光伏展上，携全新双面半片组件、叠瓦双面组件、离网光伏储能系统等高效光伏产品亮相，集中展示赛拉弗最新技术研发成果，为世界描绘光伏产业的美好前景。

赛拉弗副总裁诸葛军介绍，本次赛拉弗展示的全新双面半片组件，是继德国Intersolar展首发后，首次在中国市场公开亮相。该款组件产品结合半片技术和双面电池片的优势，发电增益根据安装环境不同在10%-30%不等，可最大化投资回报率。较传统叠瓦组件，半片组件对工艺难度和产线要求较低，因此在快速提升产能方面优势明显。

太阳能光伏发电被誉为“低碳经济”，世界各国都在大力倡导节能减排、追求绿色环保发展。未来，以光伏发电为代表的清洁能源，将占据世界能源消费的重要席位。

诸葛军说，目前，全球光伏市场依然保持稳定增长，其中，欧洲、东南亚、澳洲等新兴光伏市场需求密集释放，成为全球能源转型的重要引领力量。而“一带一路”沿线国家作为可再生能源开发处女地，从沿线38个国家发布的可再生能源装机规划目标来看，预期装机总量可达644GW，风电、太阳能总投资可达到6443亿美元。

“一带一路”沿线市场为光伏行业带来一个新的增长点，赛拉弗计划扩大在“一带一路”沿线国家的投资。诸葛军说，积极发展“一带一路”沿线国家能源合作，不仅有助于加强光伏企业全球销售和生产战略布局，还能通过光伏出口带动沿线地区清洁能源基础设施建设，为当地带来就业和发展机会，提高中国企业在海外市场的认可度和美誉度。

据了解，赛拉弗自2011年成立以来，着力打造以技术创新为内核、专业服务为保障的综合竞争力，在短短八年时间里高速发展，成长为行业知名品牌企业，被彭博新能源财经列入Tier 1组件供应商，被 DNV GL认定为顶级组件商。目前，赛拉弗超过6GW的高性能产品，已在全球40多个国家得到大规模应用。