8月1日，江苏省常州市横林镇政府党委书记江春明、镇长蒋政剑、人大主席姚宏、工会主席王建平、安全科长周秉诚一行人来到赛拉弗，在赛拉弗董事长周泽、副董事长朱武忠、总裁李纲的陪同下，向高温环境下坚守岗位的职工们送来慰问品，传达政府及工会对地方企业发展的大力支持和对职工的亲切关怀。

慰问过程中，政府及工会领导们听取了赛拉弗生产经营情况的介绍，详细了解了公司光伏组件的生产技术水平。赛拉弗总裁李纲代表公司对政府多年来的大力支持表达了感谢，同时表示将一如既往地坚持创新导向，为地方经济社会的高质量发展做出更大的贡献。

赛拉弗于2011年在常州市横林镇创立，经历9年的发展，已经成长为全球知名的光伏组件制造企业，秉承“改变·未来”的理念和社会责任，赛拉弗积极引导太阳能光伏发电走进平价电力时代，助力全球能源转型。

现在的赛拉弗并不是舞台最中心的光伏企业，但李纲一直是活得最真诚和通透的光伏创业家。

江苏省常州市武进区横林镇又迎来一个闷热的上午。这是一个底色鲜明的南方小城，靠着穿城而过的京杭大运河，这里成为了我国近代民族工商业的发祥地之一。雄厚的先进制造业基础，使其多年来无法褪掉工业化留下的烙印和味道。

滚滚热浪中夹杂着机器轰鸣运转声，镇上从事电子、金属、服装、纺织、食品加工的家庭式小作坊随处可见。这里常有风光的进驻者，也有悲观的撤离者，许多年以后，这番热热闹闹的景象仍然一直持续着。

赛拉弗亦是由此发轫，时年32岁的襄阳青年李纲，命运亦是由此转折。

和市场正面交锋

时至今时，历经9年的发展，赛拉弗早成为一家海内外知名的新能源企业；9年前的襄阳青年也已今非昔比。在这条横跨9年的发展道路上，常州工业明星城市知名度和影响力在不断扩大，李纲也始终有预见地执掌赛拉弗，掌控大局，在这片沃土生长、再生长。

没有人能想象得到，彼时仅仅有70MW产能的小作坊，会有今天的气候。多年后镜头前的李纲，仍会想起那时的情景。

就像忘不了结婚纪念日一样，“2011年1月21日”这个特殊的日子李纲脱口而出，那天“赛拉弗”正式在工商局注册成立。开春时节，万物始发，李纲就如任何一个憧憬未来的青年人，义无反顾投入这一行业，无畏无惧，去成就企业家的使命与波澜壮阔。

很快，现实与梦想间的首轮对决战就打响了，直接是一场正面交锋。

2012年，中国光伏遭遇强冷冬季，产业界水深火热，光伏企业“群雄逐鹿”，贸易战、渠道战、价格战、整合战，浴血厮杀；整合并购、淘汰出局现象时有发生；市场低迷，企业倒闭，竞争十分惨烈。光伏产业面临大浪淘沙的洗礼。对于还未满2岁的赛拉弗来说更是极为灰暗的一年。

“2012年底是比较惨的，经营状况不好，财务状况也不好，眼看着公司一口气喘不上来，就可能会倒下。那时候倒下的这种小公司多了去了”，说这话时李纲轻皱了下眉，“当时我觉得好像已经撑不过去了，真的没想到”。

那一年从上游的硅料到中游的组件，价格大幅下滑，连当时中国光伏制造业的主角尚德、英利、天合、赛维等数家在美上市的民营企业，都抵挡不住这股寒流。

“你会发现组件大幅降价的时候客户是不买的，为什么？就跟买房子一样，是买涨杀跌的。那一年的业务非常不好，而且接了订单赚不到钱。”这是李纲最直观的感受。

“到年底的时候，好多供应商来要钱、催债，当时我们还比较激进地签了几张国内的订单，那时候供应商就在门口催，我们的销售坐在人家门口等，一直到大年三十上午十点才拿到回款，力求给供应商一个交代。”

此时李纲分明感受到了刀尖的凉意，还好，这样艰难的日子总算是撑过来了，总算是活下来了。

曾经中国商业社会的无序与失信，一直被诟病。跨越几个时代，越来越多的人选择坚守内心，为改变商业环境而努力着。李纲是其中之一。

在这场企业与市场的正面交锋战里，赛拉弗举步维艰。在细细咀嚼自己的痛苦后，李纲逐步走出了固守的边界。所以你今天认识的李纲，是经受过压力、竞争、焦虑、劳累等身心磨难后的李纲。

重新起跑

要了解一个人的今夕，则需要将时钟回调。

1978年，李纲出生在湖北襄阳，楚商之乡。

从少年时代，他对机械类产品就兴趣浓厚，如今赛拉弗30平米的办公室里，特别有一处用来陈列大大小小、各式各样的变形金刚。“这只是我的一小部分藏品，全部拿出来这柜子摆不下。”

变形金刚样子越变越多，但是每一种造型都大同小异——不是未来战车，就是未来战机，要不就是未来野兽，总之都是现实生活中无处寻觅、奇形怪状的“未来派”造型。这样的状态应该也是李纲的生活态度，他是乐观的，他是渴望创造更多可能性的。

完成学业后的李纲，就职于美国一家半导体公司，3年时间李纲做过设备工程师、工艺工程师、工业工程设计师，始终没有脱离过“工程师”这个行当，就连现在坐在总裁的位置上，他的本心还是“产品”。“目前我还是这个公司最大的工程师”，这是李纲给自己的定义。

历史的吊诡、无序和无常在时空的交错里显得颇有戏剧性。2008这一年，一场自大萧条以来最为严重的金融海啸迅速从美国爆发，对美国大量实体经济企业产生了很大冲击，导致这些企业长期停滞。毫无例外，李纲就职的公司也无法安稳运行。回国发展，当时李纲作出选择。

对于李纲而言，新的发展调整和转变始于2010年底。

最初的7人团队有4人抽身转向别的产业，次年李纲带着另外2人重起炉灶，重新起跑。跟大部分同样白手起家的创业者不一样的是，起步艰难的时刻，李纲顺利拿到了300万美金投资额，落脚常州武进区，命运的曲线也就此发生了改变。

当时，光伏产业链中游电池片和组件领域的竞争已经十分激烈。相对于中游扎堆，李纲想要在光伏行业活下来，OEM代工模式是一个很好的切入口，但这不是他对公司“未来”的构想。

李纲给新公司起名为“Seraphim”，出自希伯来文，在圣经里面指六翼天使，主掌光明和希望。太阳能本身就是光明的生意，这也是后来“赛拉弗”公司名字的由来。

130分钟的《高端说》访谈里，李纲的每一个举手投足之间，都有一种不服输的倔强气质，在与之对话中，也能感觉出他的真切，而这种“真实”、“务实”，也成为了赛拉弗的文化——改变·未来。

腾挪提速

起步头两年赛拉弗度日艰难。李纲不得不对经营策略和团队力量进行“反思与自省”，不得不去寻求新的平衡点。他必须要完成一场自己与自己的战斗，“去学习财务、金融与管理；去拓展海外业务”。

如今来看，尽早的布局海外市场和早先OEM的业务模式对赛拉弗的发展的确大有裨益，其自有品牌在全球光伏产业中的地位也自此肇基。

在海外，实际大部分组件的售价已经可以支撑平价上网了，但是可能还支撑不了国内市场。类似南非这样，居民用电电价偏高，大概在1.2~1.5元/Kwh的地区，实现平价上网其实完全没有问题。

另外光伏项目的开发周期大概在6~9个月，去年“531”新政以后，组件售价大幅下跌了大概有1/3，已经完全超出了客户的预期。对于去年531之前开发、今年陆陆续续开建的项目，按当时的预期模型和现在的组件价格来算的话，实际上已经非常划算了。李纲预判，今年国外市场50MW，甚至100MW这种大电站订单还会继续增加。“因为很划算，有些国家贷款利率很低，对他们来说光伏电站会是一个很好的投资”。

紧跟全球光伏产业发展的大势，以中国制造的成本优势快速走进国际视野。不到五年的时间，赛拉弗一步步走稳自己的全球化道路。

“讲实话，赛拉弗的发展还是比较健康，从产能到产值再到利润，基本上每一年我们都会翻一番，连着翻了七八年，”，李纲说。

2017年日本工厂建成完工，2018年南非工厂投产运营，今年赛拉弗会考虑在越南和印尼继续做一些部署。从产能上来说，从起家时的70MW、1条生产线，已发展到现在的全球产能5GW，列入彭博新能源财经Tier 1前十大组件制造商。

海外市场依然会是赛拉弗今后的重点。与其争抢行情波动加剧的国内市场，不如打造提升国际竞争力既而夯实抗风险能力。身处周期性如此强烈的产业，这是每家光伏企业发展壮大的必由之路。

如你所知，除却海外市场层面的加速布局，李纲在平衡“OEM模式与自有品牌深化”层面的运筹也从未停止。在李纲的战略框架里，自有品牌从来都是不可或缺的。

“最初我们就是有目标的，只是得先吃饱肚子，然后在逐步的发展”李纲说，赛拉弗以前一半以上的项目是OEM，所以往年在630、1230这样的时间节点，你会发现我们的工厂五花八门什么品牌都有，像是一个大型组件超市，我们甚至专门开设客户办公区，方便驻场监造的伙伴们。但近两年已经在大幅收缩OEM项目，转而把更多的精力放在自有品牌的部署上。

靠着早已经实现组件生产自动化的优势，2014年的时候，赛拉弗就可以将制造成本控制在一个相对较低的范围内，除去成本、税费等支出，单瓦净利润依然可观，是很不错的生意。现在全行业都在走自动化路线，大家都会算账，加上组件加工费的持续下降，利润几乎触底。可以说，当下OEM已经不是一个很好的模式。

招式多变、运用灵活，擅发寸劲，李纲的“咏春拳”打了9年，才使赛拉弗能够腾挪提速、精准到位的进入全球光伏行业前列。

破局而立

《一代宗师》里有这么句话：“人活在世上，有的活成了面子，有的人活成了里子，都是时事使然。”赛拉弗的市场战略、经营业绩、产品部署某种程度上就代表了这家企业的面子和里子。

无论外界如何变化，企业始终要继续做好一些最基本的事情，继续管好成本、抓好人力资源、抓好技术和创新，应对好不确定性，做好企业文化工作。李纲认为，一家企业、一个品牌要想持续稳定的存在，并让消费者长期的信任和接纳，就需要不断创新。“经过几年的市场酝酿和发展，我们依然坚定看好叠瓦的未来、看好高功率产品的未来，我们还是要集中精力做好我们的自有品牌产品”。

其实赛拉弗已开发出众多差异化优质产品，同时拥有业内最成熟的叠瓦技术，是全球首家大批量产叠瓦组件的公司，并成功应用于大型光伏电站项目。为了提升成本和高功率方面的竞争优势，短短几年内赛拉弗成功开发出了双面刀锋、P型双面组件、刀锋半片组件，以及日食、迷你日食组件等系列产品。

在组件技术产品上，赛拉弗目标很明确：高效实用双面半片组件产品和极致效率异质结+叠瓦组件产品。

随着半片技术的日臻成熟，其展现出来的较低封装损失、较低组件温升、较低阴影遮挡损失等优势逐渐被市场认可和接受。赛拉弗与潞安太阳能共同组建1GW组件产能线已于今年5月份已经正式投产，主要面向高效双面半片组件订单。

李纲预判，半片+双面的组合将成为高功率提升的重要方向。“赛拉弗双面半片组件已经是一款正式量产的产品，集成了PERC、双面双玻、半片、高反光焊带等行业主流技术，另外在结构方面具有2.0mm双层镀膜减反射玻璃、POE封装以及三分体接线盒等特点”。

此外，赛拉弗的实验室正研发“超高效异质结+叠瓦双面双玻组件”，单面功率高达500W，加上背面发电增益可达550W以上。首块样品在6月初的SNEC展上一经展出，便引起业界的广泛关注。在李纲看来，叠瓦+异质结是一个比较完美的一个搭配，从异质结的工艺来说，电池片越薄其效率越高，而薄片化叠瓦可以降低碎片率。当组件价格短期内降无可降的时候，可以通过“增效”的手段帮助客户降低系统成本。

这是赛拉弗在技术上的未来储备之一，赛拉弗还在努力打磨“+光伏”系列的应用端产品，并且已经拿到一部分市场订单。这是可喜的。

再好的战略及产品定位，如果没有厚实的技术产品作为基础，也不可能成功。

谁都知道，技术研发其实是很烧钱的，五六百万美金投下去，短期内很难激起涟漪，如果投成软件很快就能赚钱。但如果公司不做研发，一味的循规蹈矩，重复生产，真正做大工业是不行的，所以李纲舍得在研发上下注投钱。他说，从起赛拉弗这个名字开始，我们就对它寄予了厚望，我们希望它能够成为一个成功的公司。

现在的赛拉弗并不是舞台最中心的光伏企业，但李纲一直是活得最真诚和通透的光伏创业家。

竞争优势保持得越明显，往前的道路则越顺畅。未来的两三年，行业集中度会更高，产品品牌集中度也将持续走高，这一轮的洗刷会将很多公司和产品一页翻过去，这一趋势几乎是无可逆转的。“实事求是讲，目前的竞争环境是很激烈的，不进则退，短期内赛拉弗的主要目标还是成长好、活下去。”

危机感、饥饿感、使命感，这让赛拉弗人在对内研发与对外合作时，有非常强的执行力，共同奋斗也成为了赛拉弗与伙伴在合作时的强力润滑剂。

最漂亮的战役肯定不是今天打明天就能赢的战役，从国内到海外，从OEM到自有品牌，赛拉弗始终在努力延长自己的价值半径。软实力筹码也确实让这家仅有9年历史的太阳能制造商，在全球市场竞争中迅速找到了舒服的位置。

破局而立、回归“本我”给赛拉弗后续发展提供了想象空间。

国际能源网：你觉得什么样的公司它的抗风险、抗击打能力强一些呢？

李纲：第一是，不断的要有新产品推出，然后不断的要给客户带来价值，要展现你和别人的不同。当然长得漂亮是不同，长得丑也是不同，你一定要拿出更好的东西来，然后带给客户更多的价值。我记得当时我服务的公司有两个标准，一个叫show difference，另外一个叫provide value，这两点一直深深地印在我的脑子里。我觉得这样的公司它会发展得很好。

第二点是，当你的主营业务发展得很好的时候，你不局限于你的主营业务。尤其是主营业务风生水起的时候，你要居安思危，要思考替代产品是什么，或者我的下一个方向是什么，你要选好这个方向。

国际能源网：你将会把赛拉弗打造成一个什么样子？

李纲：我是尽量地想把这个公司变成一个我喜欢的样子，我喜欢一个公司是什么样子呢，我希望这个公司有一个公平的竞争环境，以及有一个积极的文化氛围，员工能够主动的去self-motivation，然后能够主动地发现问题，找到问题，然后去解决问题。

我希望提供的是一个平台，然后让优秀的人在这个平台里面去发展，这个是我想赛拉弗能够长成的样子。至于它具体做什么，我觉得其实都没有一定的，赛拉弗现在是在做光伏，我觉得我们未来也可以做很多有意思的事情。但是我希望这个平台，它是健康、积极、稳健、向上的。

近日，作为“爱的分贝”聋儿救助项目的合作伙伴，赛拉弗收到邀请，协助“爱的分贝”走访浙江绍兴当地申请听障儿童资助的家庭。经过一番谨慎地筛选，赛拉弗组成了一行3人的志愿者团队，并仔细阅读和签订了《志愿者走访服务承诺书》，以便确保优质地完成走访。

根据提前与受访家庭确定的时间，7月5日，志愿者团队如约从江苏南京出发，经历6个多小时的周转，最终抵达目的地。

志愿者们首先为小朋友送去了精心准备的认知卡片和益智玩具，让家长和孩子感受来自陌生人的善意。

接下来的时间里，志愿者与孩子家长进行了深入地交流，尽可能全面、详细地了解家庭各方面的真实情况，包括孩子的听损程度，身体健康状况，家庭收支和生活水平以及手术资金筹集等等。

走访过程中记录下的信息以及现场拍摄的照片都将作为听障儿童申请资助的有效评审材料，帮助他们获得人工耳蜗手术资助并完成手术。

每一个孩子的康复不仅意味自身命运的转变，也意味着一个家庭命运的改变。此次走访让志愿者们感到欣喜的是，家长对于孩子的治疗和康复抱有极大的重视和决心。1-7岁是听障儿童最佳的治疗阶段，家长的重视是孩子康复的首要条件。而我们需要做的，就是汇聚绵薄之力，理解、支持和参与到爱心公益事业当中。

“爱的分贝”隶属于中华思源工程扶贫基金会，是由李修平、郎永淳、张泉灵、季小军、姚雪松、马洪涛、王娟等众多播音员主持人共同发起的一项针对贫困听障儿童进行救助的公益项目。赛拉弗于2018年加入“爱的分贝”公益伙伴队伍，除了捐赠款项外，还成功举办和参与过“爱心市集”、“康复中心走访”等活动，并被授予“公益使者”称号。未来，赛拉弗会继续坚持下去，贯彻“改变未来”的理念，将公益进行到底。

光伏组件制造商赛拉弗光伏系统有限公司成立于2011年，自赛拉弗初创之日起，PV Tech就与这家公司有所接触。多年来，赛拉弗一直保持着神秘性。曾有一段时间，公司几无新闻流出。

然而，自 2018 年以来，赛拉弗一直在稳步提升公司知名度。去年下半年开始，公司又进一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建设新的海外制造厂的消息，此外还签署了乌克兰和澳大利亚大型项目的组件供货协议。

在技术实力方面，赛拉弗是全球首家通过TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏组件制造商，去年又成为了全球第三家获得TUV SUD认证的CTF实验室（Customers’ Testing Facilities），这是赛拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后获得的第五个专业实验室认证。

近年来，彭博新能源财经将赛拉弗的可靠性排名列入“一级”。截至 2019 年一季度，公司组件产能超过4GW。

基于赛拉弗公司近来密集的市场扩张和技术突破，PV-Tech与赛拉弗执行副总裁诸葛军在5月份的Intersolar Europe 展会上安排了一次会面以了解公司业务和战略的最新进展。

PV-Tech：您预计2019年哪些欧洲市场会出现强劲需求？

诸葛军：赛拉弗执行副总裁诸葛军表示：“我们看到，西班牙、荷兰、比利时、德国甚至波兰等国的需求正在回升。去年，我们为乌克兰大型光伏项目供应了组件，与客户保持着活跃的交流。”

PV-Tech：欧洲哪些国家的需求较为疲软？例如波兰对太阳能的利用一直相对缓慢。

诸葛军：实际上，我们已经在Intersolar会上与来自波兰的三位客户举行了会议。这些客户都主要活跃在分销领域。虽然过去五年里波兰装机量不大，而且政府没有颁布太阳能支持政策，但是我们明显感受到波兰分销客户对于光伏的热情和信念。究其原因，是因为光伏发电已经趋于平价，户用、商用和公用事业领域需求旺盛。

PV-Tech：您能透露一下最新业务进展么？

诸葛军：多年来，公司一直专注于高质量的、可靠的组件生产，近期开始大幅增加高效电池片的制造产能。

随着美国和欧盟开征双反税，自2015年起，我们开始尝试组件产能外迁。最近，太阳能电池生产也开始外扩。

另一项核心举措是，作为公司的一个业务单元，公司开始开发下游项目。我们是位列彭博新能源财经第一梯队的公司，这意味着我们的投资商品牌具有强大的可靠性和公信力。

2018年年底，我们与China Power签署了五年合作伙伴关系协议，与EPC公司共同开发光伏项目。我们会提供高效光伏组件，还可能在项目完工后通过China Power收购这些项目。我们一直积极参与项目开发，在西班牙当地拥有可靠的项目开发伙伴，目前有几个项目正在推进当中。

此外还有其他几个项目，包括拉丁美洲的一个已经签署了购电协议的300MW项目。我们预计2019年的项目开发业务总量会达到880MW。我们希望项目业务能够像富士康公司的OEM一样，在项目合作伙伴间快速地流转下去。

PV-Tech：公司宣布在南非建设电池和组件厂，背后的驱动力是什么?

诸葛军：我们已经公布了在南非伊丽莎白港Coega工业开发区建设一个500MW太阳能电池厂的消息，包括200MW半切电池组件。我们的电池片厂，将是非洲大陆首家光伏电池片工厂。这些都是我们与南非工业发展公司(IDC)共同开发的，预计将于今年三季度开始商运。目前在南非，赛拉弗已经拥有300MW组件厂。我们对当地员工的技术培训和工作效率非常满意。

我们还会在越南建设两条组件生产线以扩大海外业务。南非和越南工厂，都将有助于我们向美国客户提供优质组件。

我们还计划通过本地合作在印尼建设制造厂，同时，共同开发太阳能电站项目。印尼的光伏行业运转顺利，我们希望此次合作可以把印尼的光伏装机量推向更高的水平。印尼也会为我们提供服务美国市场的便利。我们计划明年启动300MW的印尼太阳能电池和组件生产业务。

这一战略旨在令我们继续扩大制造能力、服务于本地市场、保持整体业务稳定并开发全球上下游业务。

PV-Tech：赛拉弗目前产能是多少？

诸葛军：正如上一份彭博新能源财经报告所指出的那样，今年年初，我们的光伏组件产能为4GW。2019年5月底，我们与合作伙伴山西潞安太阳能科技有限责任公司成立了潞安赛拉弗光伏系统有限公司，并开始1GW量产。

潞安赛拉弗将会助力我们成长为顶尖的太阳能电池和组件供应商，进一步支持公司的发展。总体而言，这些扩展项目的完工会支持我们在全球各地留下坚实的足迹。

PV-Tech：多年来，赛拉弗一直是一家组件制造商，市场上存在着数家大型商业电池生产商，正在开展的技术竞赛正转向PERC和后PERC技术这样的高效单晶产品，在这种情况下，为什么公司要转向生产电池？

诸葛军：由于市场对单晶PERC的兴趣日增，以及高效电池片的产能扩张速度有限，快速增加的需求难以得到满足。因此，我们决定自己进入电池生产领域，以满足组件厂的订单需求，包括PERC、半切电池和双面电池。这是我们与潞安合作的核心部分。

我们目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型单晶硅片，计划通过潞安转向生产尺寸更大的硅片和电池，例如158.75mm x 158.75mm产品。目前产线切换正在进行当中。

我们之所以选择158.75mm这一尺寸，而非更大规格的电池片，主要是出于光伏行业的偏好考虑。组件尺寸变大，就会更重，从终端应用场景倒推回来，我们相信，未来几年内，将会有超过80%的制造商使用这个尺寸。此外还有组件机械载荷和现场安装问题。由于OEM业务也是我们的一大组成，我们希望与市场主流趋势保持一致。

还有一个原因就是，158.75mm尺寸与目前通用的60 片和72 片电池组件尺寸相差不大，我们可以保留和改造现有的制造设备。

举一个终端市场的例子，日本是赛拉弗的传统优势市场，以人口多、土地少而闻名。因此日本市场多使用较小规格的组件产品，以充分利用他们的屋面，最大化电站效率。在这样的市场中，一味追求大组件没有意义。而其他市场，比如美国，也没有对更大组件的强烈需求。

PV-Tech：赛拉弗还为公用事业市场供货，您看到了哪些组件发展趋势？

诸葛军：我们预计单晶PERC组件将在市场上占据主导地位，我们也看到，今年有很多EPC和公用事业公司在光伏项目中使用了单晶PERC双面双玻组件。然而由于组件背面的产出效率差别很大，所以在融资方面有着实际困难。因此，有许多公司专门成立了测试站点提供半年乃至一年的实测数据来证明其组件产品的可靠性。

我们也在巴西和西班牙参与了一些实测项目，有些项目配备跟踪支架。这些当地的开发商手上有着1GW+的储备项目，计划在2020年之前完成，而他们对于项目组件的选择倾向包括双面组件搭配跟踪支架，以及半切电池片和组件等。这些都是我们目前注意到的市场大趋势。

PV-Tech：您预计 2019 年的组件出货量会达到什么水平？

诸葛军：2018 年，我们交付了逾两吉瓦组件。今年，我们会做得更好，2019年会有50%的提升。

注：在诸葛军接受访谈数周后，赛拉弗在光伏组件可靠性和性能测试实验室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏组件可靠性记分卡评级中被评为“2019年表现最佳者”。

获奖产品包括高压单晶PERC组件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片电池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片电池)组件。

作为专业光伏组件制造商，赛拉弗在SNEC展会上受到了多家内业知名媒体的关注。期间，赛拉弗总裁李纲接受了光伏们记者专访，绅士的举止和风趣的谈吐创造了良好的交流氛围，也为媒体同仁提供了所需的重要信息。以下为光伏们刊载文章，让我们一同感受李总眼中的赛拉弗。

一年一度的SNEC盛会再次落下帷幕，纵观今年的展会，电池组件技术更加多样，组件功率也不断提升，功率400W+的组件在各家的展台上已不少见。

经过近几年的酝酿和发展，半片不论是设备、良率还是实际量产都已比较成熟，目前基本已成组件技术标配；双面技术得益于背面的发电增益优势以及第三批领跑者的大力推动，市场接受度也日益提升；叠瓦技术虽目前实际量产仍较少，但已有越来越多厂家进入，这从今年SNEC展会上叠瓦组件的展出也可见一斑。

在今年SNEC展上，以叠瓦技术著称的赛拉弗除了展出单面功率高达500W的叠瓦产品外，还重点推出了一款双面半片组件，作为可量产的高效产品推向市场。

双面+半片：成熟的主流技术，充足的产能供应

随着半片技术的日益成熟，其展现出来的较低封装损失、较低组件温升、较低阴影遮挡损失等优势逐渐被市场认可和接受。同时，PERC双面电池技术也在不断的创新和发展，在如今产品不断高效化的时代下，半片+双面的组合将成为高功率提升的重要方向。

据赛拉弗总裁李纲介绍，“赛拉弗双面半片组件是一款已经正式量产的产品，集成了PERC、双面双玻、半片、高反光焊带以及铝框等行业主流技术，另外在结构方面具有2.0mm镀膜钢化玻璃、POE封装以及三分体接线盒等特点。”

“以前的双玻组件没有边框，容易出现破损率较高、搬运安装不便等问题，市场对于带边框双玻组件的呼声越来越高。同时，随着玻璃的厚度越来越薄，从原来的3.2mm到现在的2.5mm甚至2.0mm，添加边框也并不会增加太多的重量，因此我们推出了带铝边框的双面双玻半片组件。”

另外，鉴于目前的光伏玻璃厂商陆续抬高报价，且受后续市场需求看好的影响，短期内光伏玻璃价格仍呈上涨趋势。对此，李纲表示，“由于双面电池并不增加额外成本，又能提供背面增益，双面产品的市场需求空间是非常大的。如果玻璃一直涨价，未来双面双玻价格难以承受的话，双面+透明背板不失为一种解决方案。目前一些背板企业已经推出透明背板，价格比玻璃更便宜，目前赛拉弗正在进行透明背板的相关测试认证，只有产品的可靠性和稳定性通过认证之后才能运用到组件上，以此保障产品高质量发展。”

另外，半片基本已经逐渐成为组件技术的标配，实际产量也在不断提升，根据PV InfoLink统计，2019年将出现12GW左右的半片产能扩充，出货也能占到全球组件出货15%左右。“目前看来，半片的市场接受度没有任何问题，赛拉弗已有三分之一的产能切换到半片，预计到今年年底大部分产能都将转向半片，整片将不再是我们的主流产品。”李纲表示。

“今年我们和潞安太阳能达成合作，建立了单体1GW的半片组件系列产线。赛拉弗拥有先进的高效组件生产技术、国际化的销售和品牌运营管理经验，以及广泛的海内外客户资源；潞安太阳能之前的主营业务是电池片，目前拥有5GW高效PERC电池片产能。可以说是一次从上游供应链到组件，再到销售通路上的强强联合。如果合作顺利，我们双方都有意愿在年底将产能扩增到4-5GW。”

叠瓦+异质结：功率超500W的技术储备

此次展会上赛拉弗展出的另一款产品是尚在实验室研发阶段的超高效异质结+叠瓦双面双玻组件，单面功率高达500W，加上背面发电增益可达550W以上。

李纲表示，“异质结+叠瓦主要是作为一种未来的技术储备。PERC大概还有两三年的发展时间，但也已经快要走到工艺的尽头，而异质结则是行业里很多人都“盯着”的一个技术。目前的首要任务是要提升其良率，降低设备成本等。”

李纲对异质结的技术路线表示十分的看好，“以前做PERC技术，我们是通过在常规的基础上不断地增加设备、增加工艺，如加背钝化设备，加激光设备，加SE技术，加TOPCon技术等等，而异质结则是简化工艺，一共只有四个步骤。所以我认为只要技术门槛突破以后，更多的供应商加入，一起研发设备、降低成本，那么异质结的发展是值得期待的。”

而作为叠瓦技术的代表企业之一，赛拉弗在这一技术领域拥有绝对的话语权。据李纲介绍，去年叠瓦的出货还处于不温不火的状态，但随着叠瓦技术的不断发展，今年赛拉弗叠瓦订单已经接到11月底，产品十分炙手可热。

从今年的SNEC也可看出，展出叠瓦产品的企业越来越多。另外值得一提的是，今年“高密度组件”的趋势越来越明显，即通过叠瓦、拼片、无缝焊接、板块互联等技术，在组件面积增加有限的情况下，尽可能封装更多的电池片，以提升组件的输出功率。

近一段时间以来，拼片技术一度引起行业的热烈讨论和关注，更有观点认为在拼片技术的发展下叠瓦将不再有优势。对此，李纲坦言道，“短期内拼片不浪费电池片的技术是非常有效的一种提升功率的方法，甚至比叠瓦提升的功率更高。但是拼片也存在一定的问题，首先拼片技术的设备、工艺、辅材等配套供应链均掌握在杭州瞩日科技一家手里，在供应规模、成本方面会给大规模量产带来较大的挑战。”

“其次，拼片技术仍是基于金属和硅材料的焊接，在现阶段可能有一定的功率优势，这一点无可否认。但是从长远来看，随着PERC电池的提升空间越来越有限，当电池片逐步走向异质结技术时，将会面临两个问题：第一，异质结不能高温焊接，异质结TCO导电薄膜高温焊接会导致失效，到那时焊带焊接将不再适合这一电池技术；第二，异质结电池有一个特点就是电池片越薄，功率越高，而且电池片减薄之后价格也能有所下降，但是当电池片厚度低于160μm之后，焊接工艺容易造成破片率较高。”

“而叠瓦恰好能解决这两个问题。第一点，叠瓦的焊接温度只有140℃，一些低温导电胶测试显示甚至可以到70℃，在低温下实现焊接对电池性能不会造成影响；第二点，通过我们和日本一家异质结厂商的测试，当电池片厚度减薄到100μm时，使用叠瓦技术的破片率只有千分之一左右，与目前的破片率不相上下。因此，当电池技术走向异质结时，叠瓦的技术优势自可见分晓。”李纲表示。

随着国内光伏市场开始启动，以及下半年海外市场需求旺季，下半年市场可期。李纲表示，“下半年单晶硅片、组件甚至可能出现供应紧张，下半年组件的价格很难有所下降，预计价格会上涨，直到明年一季度。而且在未来一两年内，除非技术上有重大突破变革或者上游材料价格大幅下降，否则组件价格下降都会非常有限。”在产品价格难以降低的情况下，组件提效的作用显得更为重要，在电池组件技术百花齐放的当下，不同技术路线的投入和研发，也有待各家组件企业和设备企业细细琢磨。

单面500W超高效组件的展出，让赛拉弗在今年的SNEC展上又妥妥地刷了一波存在感。

将叠瓦、双面技术与异质结电池结合，组件端与电池端三重高效技术叠加得到了超高效组件。

叠瓦、双面、HJT是这一款高效组件的关键词，据了解，由于异质结双面率大于90%，在正常的反射光下，双面异质结叠瓦组件做到500W，是目前最高的单片组件功率。

“我们大概是行业最早开发出500瓦组件的公司，异质结+叠瓦是公司对未来超高效组件的一项技术储备，公司管理团队都是做技术出身，我们希望赛拉弗在组件技术迭代方面能够保持领先，所以一直不断的在开发新产品。”赛拉弗副总裁诸葛军在SNEC期间接受PV-Tech采访时说道。

对于量产化产品，诸葛军表示，赛拉弗将主要推双面+半片高效组件。

双面产品进击的一年

双面似乎成为今年赛拉弗一直强调的重点，不论是实验室还是量产化产品，都运用了双面技术。赛拉弗总裁李纲在今年早些时候接受PV-Tech采访时表示：“除了叠瓦，今年我们将重点推荐双面组件，这是我们一个比较大的研发推广方向。”对双面技术的应用，赛拉弗管理层在该技术兴起时保持密切关注并于去年开始布局。今年SNEC 光伏展上，赛拉弗展出的组件产品系列几乎都是双面组件，包括全新双面半片组件、叠瓦双面组件等。其中“Blade”半切电池双面PERC新组件，是继德国Intersolar展首发后，首次在中国市场公开亮相。赛拉弗制定推广双面产品策略，最早来自于市场的反馈， 诸葛军表示：“双面组件基本不会增加太多成本，背面可以提升10-30%的增益，对投资方来说，这是一个非常大的收益，市场接受度也很好。双面半片组件是一款我们已经正式量产的产品，今年主推这款产品，将它运用到国内及全球各个市场。”诸葛军还宣布了关于半片双面产品另一则消息：“从这个月开始，我们将对这类产品提供15年质保，就是说即使是半片组件赛拉弗也质保15年，常规一般是十年，我们对产品质量非常有信心。”采访后的一周，全球第三大光伏市场美国传来一则令中国光伏行业震动的消息。

6月12日，美国贸易代表办公室（Office of the UnitedStates Trade Representative, USTR）公告称，给予双面光伏组件豁免201关税，自正式实施日开始，今年双面组件输往美国能够降低25%的税率成本。

美国几乎没有双面组件制造能力，这此项新政策被行业视为将改变美国市场组件的供应版图，也意味着近期主推双面组件的大厂有机会在这次新政中更快的占得先机。

对于较早应用双面技术，今年主推双面组件的赛拉弗而言，显然是一个令人振奋的消息。当公司产品战略赶上市场需求，发展机会不言而喻。

强大的市调情报网络

与诸葛军的对话中，他还透露了赛拉弗的一个信息，在赛拉弗走向海外的过程中，其市场销售与技术部门的配合为赛拉弗开拓国际市场提供了有力保障。诸葛军表示：“在开发每一个区域市场推广产品之前，我们市场部门都会先进行深入的调研，比如这个区域适合什么样产品，它大约有多少需求量，发展空间有多少……除此之外，市场部跟公司的产品开发、销售都做密切的沟通，综合客户的回馈，然后公司管理层作出判断。到目前为止，赛拉弗所做的是非常成功的。”据了解，赛拉弗目前在全球40多个国家出货超过6GW，是业内海外市场做的不错、国际化走在比较前列的公司之一。“我们都是自有品牌销售，不是贴牌，现在我们全球的布局已经非常到位了，海外主要市场也都呈现一个比较积极稳定的增长势态，比如美国、巴西、智利、西班牙、澳大利亚、非洲、东南亚等‘一带一路’地区都不错，所以今年我们保持50%的业务增长率没有问题。”诸葛军说到。

新业务版块

鉴于在海外市场成功的开拓经验，下一步赛拉弗将业务触角延伸至电站开发端。据了解，赛拉弗组建了一个新的项目开发部门，这个业务部门将与一些电站投资方、EPC公司一起互相配合开发海外项目。

“现在很多国企都希望在国外找新的项目，他们有资金，我们有项目资源，我们在全球主要市场建立了销售团队，了解当地需求，可以帮他们寻找合适的项目，然后由EPC公司建设电站，我们为项目提供组件。”诸葛军说到。

除了传统的光伏业务，赛拉弗在今年SNEC展会上同时展出了一套储能系统，该系统的展出也宣告着它将成为赛拉弗公司除光伏组件、项目开发后的另一大业务版块。

诸葛军提了一下赛拉弗推广储能系统的思路，他表示：“储能我们也有一个研发团队在做，光伏、新能源汽车等很多应用都需要储存系统，这个市场很广。以前我们也有研发储能产品，但因为观察市场没完全准备好所以没有推出。通过几年的发展，现在不论是技术还是市场都积累了一定经验，说实话它已经非常成熟了，我们觉得发展它的时间点到了。”

世界光伏看中国，中国光伏看江苏。江苏赛拉弗光伏系统有限公司（简称“赛拉弗”）总部位于江苏常州市。2011年，公司成立伊始，适值整个光伏产业“寒冬期”，行业面临深度调整，市场普遍不景气。成立八年来，赛拉弗坚守创新为基、客户为要，逆势走出一条超常规发展“上扬线”，全球产能由70MW增至5000MW，以70倍增幅实现“指数级”发展，并于去年入选“中国组件出口25强”。近期，赛拉弗公司总裁李纲接受中经社分析师专访，前瞻光伏行业市场的未来，分享赛拉弗的“创新密码”。

迎来市场化春天，中国光伏国际竞争力初显中经社：光伏产业是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业。近年来，我国光伏产业在技术侧和市场侧呈现哪些新趋势和新特点？去年我国“531”新政促使光伏产业加速降价，实施一年来对光伏企业走向世界有哪些影响？李纲：在政策引导和市场需求双轮驱动下，我国光伏产业快速发展，光伏发电应用市场逐步扩大。数据显示，“十三五”期间年均装机增长率达75%，截至2018年底，我国光伏发电累计并网容量已达1.74亿千瓦，连续六年位居世界光伏装机第一大国。我国光伏行业已迎来市场化春天，具有国际竞争力。

从技术侧看，我国光伏产业经过十几年的快速追赶和发展，产业规模迅速扩大，产业链各环节市场占有率多年位居全球前列，为全球光伏制造大国。如2017年我国多晶硅、硅片、电池和组件等产业链主要环节的全球市场占比分别达55%、83%、68%和71%。从研发、成本竞争力、产品品质与投入能力等多个维度衡量，光伏产业已成为我国可参与全球竞争的优势产业之一。

从市场侧看，当前全球光伏行业呈现从中心化到去中心化、从单极到多元的转变，整个行业逐步摆脱欧洲、中美等单一、少数国家主导的局面，走向多元化阶段，新兴市场兴起，中国光伏企业将充分受益于海外市场的蓬勃发展。

与此同时，受去年“531”政策的影响，中国光伏各产业链价格均加速下跌，2018年电池片与组件价格均下降30%到40%。电池效率也在加速提升，光伏电站系统成本大幅降低，光伏发电的经济性更加明显，在相当比例的海外国家已经实现平价，这就使得中国光伏在海外，尤其是欧美、澳大利亚等人力成本较高的地区更具竞争力。

可以说，“赛拉弗”是中国光伏行业一路走出“寒冬期”迎来“市场化春天”的见证者和亲历者。“赛拉弗”成立初期，当时整个行业“寒风凛冽”。成立八年来，我们始终坚守创新发展，始终坚持以客户为中心，逐步发展成为一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业。全球产能由初期的70MW增加到5000MW，以8年70倍的增幅实现“指数级”发展，产品在全球40多个国家大规模应用，被彭博新能源财经列为一级组件供应商，也是DNV GL认定的顶级组件商。2018年，赛拉弗入选“中国组件出口25强”，在墨西哥市场和澳大利亚市场表现尤为抢眼。

产品创新叠加应用创新，努力打响世界品牌中经社：近年来，赛拉弗持续走在行业前列，连续8年实现“指数级”发展的优势是什么？公司产品和服务形成了哪些创新特色？李纲：一直以来，赛拉弗都以产品创新为基，专注于技术创新和新品研发，以客户为中心，提供定制化服务。作为一家成长中的企业，赛拉弗每年将公司利润的10%投入研发，并于2017年成立了光伏实验室，获得诸多国际知名第三方机构权威认证，目前已拥有光伏技术和工艺专利超过100项。

在产品创新上，针对不同应用类型，赛拉弗推出了标准产品、创新产品和智能解决方案三大产品线，精准对接客户需求和应用场景要求。其中“创新产品”产品线精准定位客户需求，开展定制化服务，是赛拉弗的优势与特色所在。

作为“创新产品”产品线的代表，日食（Eclipse™）系列是全球第一家通过TUV SUD认证的切片叠瓦技术高效组件，并实现了量产。经过优化和创新，日食系列组件的研发不断迭代，目前量产的72片版型单晶组件功率已达410W，组件转换率20.16%；多晶组件功率达370W，组件转换率18.19%。搭配HIT高效电池片，单晶72片版型日食的输出功率可达500W。

同时，日食系列组件的外观精美，满足客户对美观的追求，特别是高端商业综合体和高级住宅区。日食组件已在一些高效应用场景中推广应用，如汇集行业尖端技术的领跑者项目。2018年，国内最大的叠瓦组件地面电站——5MW寨河苑光伏电站在河南济源并网发电，此项目全部采用赛拉弗日食组件，为国内首个叠瓦组件地面电站项目。赛拉弗还在常州总部工厂建立了1.5MW日食屋顶分布式电站，这是目前全球最大使用叠瓦组件的屋顶项目。

刀锋（Blade™）系列组件也是赛拉弗极具代表性的明星产品之一，集成了先进的半片技术，运用高精度激光切割工艺，将常规电池片一分为二，使电池片电流减半，有效降低了组件内部损耗。同时，由于半片电池片间隙增多，多次反射后将有更多阳光被吸收，极大提升了组件的输出功率。

赛拉弗多款“创新产品”在今年日本PV EXPO展会和德国慕尼黑太阳能技术博览会上获得业界高度认可。赛拉弗还将在第十三届（2019）国际太阳能光伏与指挥能源（上海）展览会暨论坛上推出最新研发的高效光伏组件产品。

随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以“光伏+”农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立“+光伏”项目小组，创新产品应用，提升产品附加值，优化客户体验。

去年以来，赛拉弗与澳洲畜牧局合作，给当地的牛设计了一款可供GPS定位发电的项圈，在项圈上安装一块很小的高效组件，让项圈电池没电时继续发电，帮助工作人员追踪牛的位置。不仅如此，通过分析牛群聚集路线图，工作人员还可以分析牛群喜欢吃哪种草，哪种草可以使牛长得更壮，实现智能化养牛，这些都是创新产品应用带来的价值。

加速分布式布局，融入世界舞台

中经社：我们注意到今年起赛拉弗加速全球市场布局，新建制造工厂，其中有什么考量，将在哪些地方重点布局？

李纲：赛拉弗是一家墙里开花墙外香的公司，国际化较早，主营业务长期布局在海外，近年来在一些国家和地区的市场份额逐年攀升。去年6月，我们给乌克兰最大的单体电站供应组件，目前已顺利投产；去年11月，赛拉弗又在越南签署了两个光伏电站项目总计80MW的供货协议。放眼全球市场，谋划和推进分布式市场布局，有利于更好地巩固和拓展市场，融入世界舞台。

基于现实考量，不仅电站终端在走向分布式，组件制造也要实现分布式发展。当前，组件价格越来越低，其他方面的成本占比开始凸显。比如运费，以前国际油价便宜，运费在整个成本占比很低，但现在运费占比达5%—8%，且仍呈上升趋势，让赛拉弗不得不关注组件的运输成本，加快全球市场布局。

国内市场，赛拉弗今年在山西增建了1G瓦的半片常规组件及半片双面组件生产基地，现已正式投产；伴随着我国“一带一路”倡议的推进，赛拉弗把目光瞄准光伏产业新兴市场，加大海外市场布局力度。今年赛拉弗将携手南非工业发展公司（IDC）共同投资建设500MW太阳能电池片工厂。该工厂是非洲大陆首个太阳能电池片工厂，设于南非伊丽莎白港Coega工业开发区，计划于2019年三季度投入运营。当前，全球光伏市场快速增长，我们将紧紧抓住“一带一路”倡议所带来的发展机遇，持续强化海外市场布局。

6月5日，全球著名的光伏组件可靠性和性能测试实验室PVEL (PV Evolution labs)发布了2019年光伏组件可靠性记分卡，赛拉弗凭借出色的组件性能，被评为“2019年表现最佳者（2019 Top Performer）”。这不是赛拉弗首次入围该名单，早在2017年赛拉弗就已经得此殊荣，光伏组件可靠性记分卡最高性能的评价证明了赛拉弗对产品质量的承诺。

据悉，PVEL的 PQP（光伏组件产品认证程序）测试历时长达18个月，测试组件从打开原材料包装到生产流程的每个步骤、各个环节均不错过，并使用防篡改胶带包装打包好的托盘，公正严格的测试过程使其在光伏行业享有很高的声誉并受到一直认可。严格管控产品质量、保持产品的高可靠性和高性能是赛拉弗在众多制造商当中脱颖而出的原因。

此外，6月6日，SNEC 2019十大亮点颁奖典礼上，赛拉弗双面半片组件因其创新的技术以及卓越的性能斩获“兆瓦级翡翠奖”，为三天展会划上了圆满的句点。这也是自“十大亮点”评选活动举办以来，赛拉弗连续四年入选，充分展现了赛拉弗的品牌实力。

赛拉弗一直以来凭借更可靠、更具性价比的光伏产品，一步步赢得了客户的信任和市场的认可，未来将持续专注创造更高品质的产品，推动绿色能源改革。