世界领先的光伏产品制造商——江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称“赛拉弗”）今日宣布，将在越南地区投资兴建一座750MW光伏组件制造工厂，并全部采用全自动化生产线。在全球性大流行病环境下，该工厂的投建将有助于增强越南企业的光伏产品供应能力，特别是今年赛拉弗新推出的容量500MW的S3系列半片组件和容量250MW的S4系列半片组件。

赛拉弗S3系列光伏组件将166mm尺寸电池片与多主栅技术、半片技术以及创新封装技术相结合，重新定义了高效光伏组件。S3系列组件最大输出功率为450W，发电能力出众，能够有效节约系统资本支出。

赛拉弗最新推出的S4系列光伏组件采用182mm大尺寸电池片，集多主栅、半片、双面和高密度封装技术于一体，其效率最高可达21.1%高于行业平均水平，最大功率输出为540W，实现LCOE的显著降低，并节约BoS成本。在保证系统安全性和可靠性的同时，能够保持与主流逆变器和跟踪支架的最大兼容性。

赛拉弗执行副总裁诸葛军表示：“这家工厂的投建旨在扩大赛拉弗的海外生产能力，增强我们在美国市场的竞争力，提高赛拉弗的全球市场份额。同时，我们也很高兴能够为当地越南人民创造更多就业机会，帮助推动当地技术升级、人才发展，为建设一个更具能源可持续性的社会做出贡献。”

此前，赛拉弗完成了与越南签署的项目协议，为越南总功率为80MW的两个独立光伏项目提供太阳能光伏，分别是位于DakLak省Krong Pac区的30MW BMT光伏电站和位于Khanh Hoa省Cam Lam区的50MW KH光伏电站。这也是赛拉弗在越南的首批项目，对于今后深耕越南市场具有标杆性意义。

 

关于我们

江苏赛拉弗光伏系统有限公司是一家拥有5GW全球产能的垂直一体化能源企业。赛拉弗被彭博新能源财经列为一级太阳能组件制造商，专注于太阳能光伏产品的研发、生产和销售。公司拥有强大的研发团队，生产高质量、高价值的光伏组件产品。目前超过8GW的赛拉弗产品已经成功在40多个国家得到了广泛的应用。赛拉弗的全球战略是能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并致力于绿色可持续发展，实现人与自然和谐共处。

拥有海内外多个基地的专业光伏企业—江苏赛拉弗光伏系统有限公司（下称“赛拉弗”），这几年的成长速度相当之快。销售、渠道、品牌、市场、技术、生产等诸多方向都已厚积薄发，在硝烟弥漫的新能源战场上赢得了各方信任与支持，出货量也稳居世界前列。这一切，与创始人之一的席军涛，密不可分。

SNEC期间，这位赛拉弗执行总经理专程接受了能源一号的专访。那天下午，他准时出现在演播室，与所有工作人员亲切地打招呼。简单沟通后，席军涛迅速进入状态，点评了光伏行业最近的热点话题，对原材料、组件价格上涨的原因、赛拉弗的产品和市场定位、疫情影响等做了详尽阐述。你可以明显地感受到他对赛拉弗的深厚感情，对光伏未来发展所拥有的强大信心。在他眼中，光伏产业的新一轮黄金十年正徐徐拉开大幕。

问：目前海外工厂的运营状况如何？

答：从创业之初，赛拉弗就较注重全球的整体布局。其中不仅仅在于销售网络的安排，也包括生产网络的选址。公司先后在日本、南非建立了自己的生产基地。这次疫情已对全球的生产与经济（包括供应链）都产生了巨大的影响。从目前的现实情况来看，在一定程度上，有多个基地的国际化企业还是发挥了这种协同效应，有能力在特殊情况下支持客户的各项需求。

今年的疫情来得非常突然，我们在海外的基地也受到一定程度的影响。比如说南非组件厂，之前也是因为疫情有一些短暂的停工，但目前已恢复至正常运营状态。我们在南非的电池扩张也在正常推进的过程中。

问：怎样看上游原材料的涨价？不同区域的产品有差异否？

答：这次产业链的涨价对整个行业来说很突然，但我把它看作是“意料之外、情理之中”的事情。受疫情影响，（今年）新能源市场中的所有原材料，不光是我们光伏的原材料，包括一些大宗原材料如铜、铝、银，都在一星期内出现较大的价格跌幅。

疫情被一定控制后，特别是中国国内的新能源生产慢慢爬坡后，光伏材料的报复性上涨也属正常现象。当然，光伏行业里的特殊硅片等相关产品的供应，也对下游及辅材的价格波动产生了影响。

我们对此也做了一些积极的应对。如二季度起，在给客户报价时就做了相应预期，虽然不能说完全没有影响，但对我们现在客户存在有限的影响。毕竟整个产业链价格调整的幅度还是比较大，这个事情放在整个光伏的发展历史里面看也不是单一的。

以往大的趋势是，看好光伏，相关产业一直在降价，大家都觉得光伏产品价格会一直下滑。其实根据我们过去几年的经验来看，由于各种供应链的问题，价格方面也有小幅的波动，甚至包括环保控制的问题，也带来过一些阶段性的价格调整，我们认为都是正常情况。

关于海外产品的差异，我们在中国布局的时候，赛拉弗主要还是以产品创新、服务创新为优先的公司，包括叠瓦系列，这些都是布局比较早的，在技术上也较领先。但考虑到海外供应链的特殊性，我们在海外的产品布局上优先以稳定供应为主，包括供应链、产品工艺等。所以，赛拉弗对海内外市场布局的主要差异体现在：国内以组件的先进性为主，海外以组件的稳定性为主，采取了不同的策略。

问：宜兴的5GW项目,有哪些战略规划？

答：我们和潞安太阳能合资的潞安赛拉弗公司，今年做了新一期的产业规划，也是应对将来市场的关键一环。

潞安集团的太阳能板块在182、166组件的计划上已非常明确。未来5年，下游组件产品的发展目标，我们也计划通过合作来实现相互协同。由于今年疫情的影响，目前该项目的进展有一些推迟，不过这种变化反倒是给我们带来了一些契机。因为从去年开始，组件产品的变化非常快速，幅度也非常大。

疫情的出现，给我们彼此都带来了一个“时间差”，大家有更充足的时间去考虑新工厂、新产品的布局及方向，未来在供应链、合作体系里的布局也在考虑之列。就今后目标，宜兴工厂会成为非常重要的制造基地之一，因为不管是从地理优势、供应链优势来看，宜兴都是非常重要的运营基地。

问：请谈谈国内外市场及组件的表现

答：目前从产品端来看，对海外也好，对国内也好，慢慢的产品趋同效应是比较明显的。比如说，在过去几年里，海外客户可能更多的需要一些高效的产品，国内则是由于项目成本的原因，需要低成本的产品。但现在，整个产品的成本不断下降，国内外客户对产品的需求慢慢趋同。从供应链层面来讲，这将有利于企业发展。

当成本降低后，大家都很关注工商业、分布式业务的发展。今年也是因为531的影响，进入到了一个新阶段。我们认为，系统成本可能很快会达到2元钱，如果再加上工业电价，比方说自发自用的这种模式，光伏的投资回报率是非常好的。

因此从这个层面来说，国内外市场产品的趋同率是比较强的。今年疫情，整个行业都受到不同程度的影响，上半年的很多项目都会推迟到下半年来做，这就造成了目前短期的原材料供应短缺，以及价格上涨趋势。

从长期来看，光伏从今年开始将进入崭新的黄金十年，我们也希望抓住这一契机，布局好在全球的销售网络和生产网络。不光是在销售网络上更加接近客户，生产网络方面也要贴近市场，这是赛拉弗将来在竞争中会出现的优势。

问：赛拉弗在光伏储能领域的进展？

答：关于储能，光伏+储能应该是光伏未来的趋势之一。目前我们在南非开办了工厂，那边也有合作伙伴，跟那边的合作企业已在做一些相应宣传。

由于非洲的电网能力非常有限，他们对光伏+储能这种项目非常感兴趣，因此对储能的需求也会较旺盛。基于这样的技术特性，再加上南非电网的能力，可以开启一个光伏+储能的试验场。非洲，特别是南非，是赛拉弗重点在推进的一个新市场。

涨价、尺寸、技术路线是今年SNEC 2020的关键词，时值光伏产业链价格波动剧烈之时的这场光伏盛会将此次涨价风波推向了风口浪尖，撕单、议价、延期成为这场盛会下行业缩影的体现。

江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲在接受光伏們采访时表示，“今年上半年因为疫情的原因，海外市场受影响较大。下半年国内市场回暖，短短几个月的时间大幅拉动内需，7月招标、8月投标、9-11月供货。在这个情况下，价格不往上走是不可能的，实际上硅料厂的事故之前我们就已经预测到会有一波涨价，事故的发生可以说是雪上加霜。”

“但是需求的上涨带动玻璃等辅材上涨，涨价幅度超出了预期，预计组件价格直到11月底都不会有太大波动，之后会有一个大的价格洼地。建议下游电站企业在条件允许的情况下，适当延后”，李纲认为，进入12月，年底抢装的基本上已经交完货，国外要过圣诞节，大部分北半球地区开始转冷下雪，不好安装。各种因素叠加，组件需求量会下降。

实际上，涨价仅是今年中国光伏行业发展中的一个小波澜。对于赛拉弗来说，尺寸繁多且更迭快速、技术路线的选择，挑战更为巨大。但在李纲看来，纷争即将得出结论。

关于大尺寸，最终会有定论

与2019年组件技术“百花齐放”对比明显的是，今年SNEC企业的展出路线相对较为一致，大尺寸硅片、MBB、无损切割、高密度封装以及半片或三分片的设计几乎成了各家的标配。对此，李纲认为，“在明年SNEC展会前，关于组件的尺寸会有一个最终定论。大尺寸的趋势看起来势不可挡，包括客户在内的大多数人会把大尺寸和高质量联系在一起，认为尺寸越大质量越好，发电效率越高，实际上这是个误区。第一，这会导致安装成本的提高，其次，功率越大的组件对安装工人的要求也会越高。”

李纲呼吁行业应该推出统一标准：产线更迭速度太快，很多企业的投资在短时间内就面临升级，对于整个光伏行业和社会资源来说都是极大的浪费。他表示：“156这个尺寸活了差不多10年，156.75用了2~3年，158.75一年半，然后到166阶段还出现了161、163的分支,然后177，接下来182、210，这么多的尺寸对行业来说是非常糟糕的。”

“我觉得技术的释放和迭代应该是有时间期限的，应该能容忍企业把投资成本回收。但是目前的更迭速度已经完全不允许了，企业间的无序竞争亟待行业联盟/协会站出来引导和提倡统一标准。”李纲认为，除了关注尺寸变大之外，行业应该更多的关注怎么让电池效率再变高一点，怎么让硅片再薄一点，封装技术怎么样再进步一点，怎么把成本再降下来一点，这些才是对终端客户有意义的。

技术路线之争——让子弹再飞一会儿

PERC之后的电池技术路线之争正在行业发酵，有的企业试图做先行军，引领行业技术路线发展，而有的企业选择了观望跟随，在李纲看来，首先，目前光伏行业技术变化的太快，后发优势就十分明显，建议企业目前更多的将注意力集中在知识储备和小的尝试，等技术迭代落下帷幕之后再做大规模的投资。

据介绍，赛拉弗目前已经暂停了叠瓦技术的推进。“等待硅片、电池片的尺寸有了最终定论之后再进行抉择”，李纲认为，两年左右，PERC将变成前浪，而新的技术将成为新的后浪。未来Topcon和HIT将有可能成为新的主流，而电池片的效率将走向24-25%，双面技术会更加普及，同时拼片、叠瓦和低温焊接也会出现新的变革。”

夹在行业技术周期的浪潮中，赛拉弗正致力于开辟出一些差异化的市场。例如，赛拉弗开发了一系列创意光伏产品，如多尺寸组件、曲面车顶产品设计、智能养牛光伏项圈等。据悉，该公司设计的一款smart window的智能窗户，每年出货已经超过100万片。李纲表示，未来光伏+战略将成为主导方向，农业+光伏、养殖+光伏等等，光伏发电将为其他行业的辅助力量。

随着海外疫情的逐步好转，赛拉弗在海外市场的优势开始回归。除了在南美洲拿到了600MW的合作意向之外，赛拉弗近期在澳大利亚拿到了7500个6.6KW的光伏系统订单，组件供货总计150MW。赛拉弗在展会上现场与客户Raystech签订150MW光伏组件供货协议。这也是继今年6月两家企业签订50MW供货协议以来，再次携手布局全球分销市场。

李纲表示，“紧抓客户、保持创新、持续盈利”将是赛拉弗今年遵循的准则。行稳致远，下半场赛拉弗还会乘风破浪继续前进。”

在2020年SNEC展会上，赛拉弗总裁李纲与能源一号等媒体畅谈了赛拉弗对于行业的看法。

他身材挺拔，俊朗有礼节。发型一如既往的简洁，显得干练精神，和媒体的互动随和且有深度。展会现场有点吵闹，他还特意提高声音，让后排的记者也能听清。在谈到行业内的热点时，李纲就打开了话匣子，言语中透露出一位理工科高材生对技术与产品的无比热爱。

话题先谈到今年疫情的影响问题。面对疫情的考验，赛拉弗因为早有全球化的布局，海外工厂加大产能，依然能够把产品及时、高质量地交付；同时依靠高效的物流系统，把海外工厂的产品及时输送到国内，保证了赛拉弗的及时供货。

依托完善的海外产业布局和销售网络，赛拉弗在2020年上半年继续攻城拔寨，在菲律宾签下183MW光伏电站项目组件的供货协议。最新发布的S3系列半片组件也受到欢迎，在澳大利亚拿下50MW的订单。在本次SNEC 展会上，赛拉弗与Raystech签订150MW光伏组件的供货协议，成绩相当亮眼。

在李纲看来，赛拉弗上半年在海外的成绩并不意外，而随着国内抗疫形势的转好，下半年的重心应该就会放在国内市场。不过，国内最近的硅料、硅片、电池、玻璃等产业发生了很多变化，上游原料产品频频涨价，这对赛拉弗会有什么影响呢？

赛拉弗的回答是一切创新必须以客户价值为中心，坚持“价值为王”的目标，搭建起围绕“客户价值”的产品矩阵，成为赛拉弗的“护城河”，帮助企业抵抗行业风险，进而稳定、长期地增长。

对于目前在行业上游的涨价潮，李纲认为，此次涨价的涨幅比预期要大，但随着几家硅料厂的生产走向正轨，12月并网项目的交货，年底需求的下降，都会推动各环节的价格回落。下游的电站项目也可以不用太着急上马，等行业秩序走向稳定之后，电站收益应该会得到提升。

关于组件尺寸的问题，李纲希望行业能够尽快推出统一的尺寸标准，帮助客户减少组件尺寸多样的困惑，不仅增大组件的尺寸，更要注意提升组件功率的输出、封装技术的进步、度电成本的降低等，以最大化实现客户的价值。他给媒体算了一下帐，2018年时投建的产线，现在看来基本都要放弃，完全报废，然后再更新生产线。这个过程中，即使只看组件，不看电池生产，如果1GW需要投入1个亿，那50GW的产能基本就是50亿的巨大浪费，这对行业、企业和国家来说，都是沉重的负担。如果组件尺寸能得到相对统一的界定，组件生产更加有序稳定，对整个行业来说，既可以避免行业资源的浪费，又可以保持稳定的行业发展。

目前组件的技术迭代发展越来越快，156的尺寸使用了近10年，156.75大概是3年，158.75是1年半，接下来就是166、161、163，直到目前的182和210，标准太多导致厂家无所适从。李纲认为，组件技术的发展可以很快，但并不需要马上释放出太新的技术，不需要马上实现新技术的产能化。他以汽车行业作对比，宝马、奔驰、奥迪的技术发展都很快，但这些企业会根据市场行情需要，有节奏地释放电动技术成果，让市场逐步接受技术特点，这样可以让企业的发展也更加稳定，而不是成为技术的奴隶，被技术拖着跑。

谈到赛拉弗的最新产品，李纲更加兴致勃勃。赛拉弗在积累了成熟的技术和市场之后，也在不断创新营销思维，在行业内推出与众不同的创新性产品。不同于国内其他光伏企业的“光伏+”农业、渔业、沙漠等投产模式，赛拉弗实行差异化策略，提出“+光伏”的项目思路，为产品注入创新思维，开发一系列创意光伏产品，提升产品功能，进一步改善客户的体验效果。例如赛拉弗推出的车顶光伏项目，以叠瓦技术加持，大幅提升发电效率，2平方米的车顶可以做到400W的发电效率，大大丰富了产品功能的多样化特征。

在本次SNEC展会上，能源一号了解到，赛拉弗参展的产品主要包括大型地面电站项目的大硅片组件，其中有已经实现量产的158.75mm、166mm电池片组件，搭配多主栅和半片技术，还有210mm尺寸电池片为基础的三分片组件，功率达到了530W，效率为20.3%。此外，赛拉弗的全黑半片和叠瓦系列兼顾应用和审美维度，满足了一些高档住宅区和商业综合体的高端需求。

赛拉弗最近设计的Smart Window智能窗户，比普通的窗户增加了一些新功能，如更为自动化，还能更加智能地实现防火作用，给客户带来了令人惊喜的产品体验，增加了产品的附加值，广受客户欢迎。目前，这款智能窗户每年出货量达100万片左右，每瓦的售价是7~8美元，体现了跨界设计的威力，很好地践行了赛拉弗创新与实用性相结合的特点。

光伏行业有一家特别的公司叫赛拉弗。

赛拉弗诞生于2011年，彼时正处于火速扩张的光伏行业被资本市场泼下第一盆冷水的时候。行业大面积亏损、企业裁员、光伏一片黯淡之时，赛拉弗于黎明前的暗夜中诞生。

赛拉弗之名取自炽天使Seraphim，以赤红的火焰为象徽，主掌光明与希望。可以想象，赛拉弗诞生之日起，骨子里就刻有理科生直白的浪漫，并将传递阳光和能量视为自己的使命。

赛拉弗有一位特别的老板叫李纲。

作为赛拉弗灵魂人物的李纲，是赛拉弗的创始人之一。作为技术出身的海归人士，他对太阳能产业充满激情，对技术的追求略带理科生的偏执，是一位思维活跃、敢想敢干的年轻企业家。

SNEC期间的赛拉弗展馆内，与李总之间的一场“非正式会谈”让人印象深刻。李总乐于分享，善于表达，一个暖场的提问打开了李总的话匣子，一席话间，李总的观点输出如子弹般密集扫射，仿佛一场信息的盛宴。

由光伏行业最热的涨价话题说开去，李总侃侃而谈，谈企业间的竞争与合作、对赛拉弗的经营与扩张、对未来市场的趋势与洞察……一起来看看这位年轻的企业家眼中的光伏行业吧。

涨价在情理之中但涨幅超过预期

8月上旬，围绕光伏产业链上游连番涨价的争议成为了每一场对话的热门话题。涨价潮起源于上游原材料端，多晶硅产能重地新疆地区硅料厂接连突发爆炸导致产能损失，再加上新疆疫情复发造成物流运输受限，多项因素作用下，多晶硅供应紧缺，价格飞速上涨。这一涨，触发了光伏产业链的多米诺骨牌，从多晶硅到硅片，再到电池片、组件，涨声一浪接一浪。

李总表示，受到疫情影响，今年上半年的需求停滞，组件端跌价到了不可思议的水平，全年的光伏装机指标主要靠下半年的国内市场的拉动。现在国家也在想办法帮助光伏企业度过难关，大型国企、央企持有的项目从七月开始的招标，预计会在八月陆续结束，并在9、10、11月完成交货，在国内需求抬升和产能极限限制下，组件价格上涨本是一件情理之中的事。

“7月份新疆地区多晶硅企业未发生爆炸前，我们虽然就有涨价的预测，但没想到上游硅料厂突发爆炸，给火热的涨价行情又浇了一桶油。”

本轮涨价将在年内结束

需求的上涨还带动辅料辅材价格快速拉升，铝、铜、玻璃等，尤其是玻璃，涨价幅度甚至达到了30%以上，涨价虽在预期之中，但涨幅比预想中大得多。

“由于预期投资收益不高，所以海外项目对价格一般比较敏感，现在组件价格波动太大会超过客户的心理预期，导致项目放缓。”这场罕见的向上涨价的价格战一触即发，令下游的组件制造商以及电站开发商们有苦难言。

光伏产业是一个需求拉动的市场，需求与价格紧密相关一荣俱荣一损俱损。

李总表示，这波涨价潮预计会以一个坚挺的价格持续到圣诞假期前，随后会出现一个较大的价格洼地。届时国内的1230抢装已经完成组件交货，海外市场迎来圣诞假期，国内外市场需求同时回缩，组件价格一定会出现一个较大的洼地。下游做电站的企业如果不着急，可以先暂缓项目的进度。

硅片尺寸竞争呈现乱象

与提升电池效率来提高系统效率的路径相比，通过增大硅片尺寸来达到降本增效的难度更低，效果也来得更加立竿见影。大硅片摊薄了组件生产过程中的单位成本，同时随着组件数量的减少，与之相关的接线盒、电缆、汇流箱等辅材同步减少，有效减省了初始投资，因此行业迈向大尺寸的趋势势不可挡。

但一味的追求大尺寸，把组件面积越做越大，在李总看来，并不是一个好现象。

“客户潜意识里把大尺寸和高质量绑定在一起，觉得尺寸越大，质量就越好，发电效率就越高，但实际上不是这样的。组件越做越大，将会对安装人员提出更高的要求，也使安装成本提高，最终前面节省的成本转移到了后面。光伏企业不能一味的追求大尺寸，只有往提高发电效率、薄化硅片厚度、优化封装损失、降低系统成本等方向努力才是有意义的创新。”

不过李总很确定，组件的尺寸喧嚣将会在明年展会期间落下帷幕，决出最终的胜负。

技术创新之路越走越窄

想要在高度饱和的竞争中突出重围，一个最理性，最快速让自己胜出的竞争方式就是进行差异化竞争。

但物极必反，现在光伏行业的问题不是没有差异化，而是走向极端的差异化竞争。例如当前的硅片尺寸过于混乱的问题，每家都在推出自己独特的东西，大有越来越疯狂之势。

“156这个尺寸存活了四年，156.75存在了两三年，158.75存活了一年半，166这一尺寸，才刚出生，就生死未卜。”

“166所属的160系还有很多分支，如161、163、166、168等，然后接下来的177、182，再到后面的188、192、210、甚至今年展出的217，半年时间，出现了数十种尺寸。”

对于近日刚成立的182联盟，李总表示，182联盟是否会分化出183、183.75等尺寸，182尺寸是否会成为终点，没有人能保证。

行业无序竞争导致资源浪费

“如果每一款汽车的轮子尺寸都不一样，那轮胎厂还怎么活下去？”

李总给记者讲了一个故事。他的一个做钢化玻璃的朋友跟他诉苦说，以前光伏组件玻璃只有四个尺寸，很好管理，即使有库存也不担心卖不出去。现在仓库里有70多种不同尺寸的玻璃，如果不能卖掉的话，就只能报废。

为什么呢，因为钢化玻璃是不能再加工的，一旦钢化成组件玻璃，就只有两个方向，要么是卖掉，要么是砸掉，“从这一点看，玻璃涨价也很正常，卖不掉就要砸碎，堆在仓库要交仓储费，每天都是现金流出。因为浪费太大，我觉得玻璃应该涨价，可惜的是，涨价也不能控制组件尺寸的种类越来越多。”

“其他光伏企业也面临着同样的问题，前两年投产的东西今年很可能都要报废，按照1GW一个亿来算，组件端可能有50亿直接打了水漂。这无论是对于企业还是对于社会资源都是很大的浪费。”

单纯靠企业的自我约束力没法解决混乱竞争的现象，李总呼吁行业协会、媒体把光伏行业的规则整合起来，制定一个统一的标准，减少无序的竞争中社会资源的浪费。

PERC终将成为前浪

光伏行业是一个非常特殊的产业，其中一大特点就是技术发展快制造链成本高，如果一家企业前期投资规模过大，技术一段瞬间进步，先前的投资都将变成沉没成本。在一个变数太大的行业里，比较明智的做法就是小规模小成本地去试探，抓准时间节点再大规模投资。

李总认为，在光伏行业，一家企业想要生存，技术上既不能过于超前，也不能落后太多，而是应该做好技术的储备，等到技术迭代落下帷幕后再做大规模投资。

而关于PERC之后的下一代技术的猜想，李总认为将会在HJT和TOPCon中决出胜负。未来两年左右的时间，就能够看到PERC的替代者成长起来，PERC终将成为前浪。

技术迭代太快，让子弹再飞一会儿

电池技术的迭代太快，选择了就没有回头路，而错了就可能导致血本无归。

“拼片、叠瓦、低温焊接等封装技术，未来也会随着电池技术的变革而变革，所以两年之内还存在诸多变数。两年后再来看SNEC展会，看到的将会与现在的技术大有不同。”

叠瓦虽然并不依赖于栅线、焊接来提高转换效率，但是却非常依赖硅片的尺寸，因为从生产上说，叠瓦生产线实际上是一种高度定制化的产线，未来一点点的尺寸变化都有可能导致产线的报废，血本无归。

“所以我们虽然在主推叠瓦，但现在硅片尺寸之争风波未定，我们有意识地暂停了进度，让子弹飞一会儿。”

光伏+ 为光伏增加价值

“光伏+”已经不是一个新鲜名词，随着光伏产业的发展，光伏应用与不同行业跨界融合的趋势愈加明显。在后平价时代，企业间的竞争不再是单纯考验其开发能力，更重要的是精细化运营能力。

思路一旦打开，处处皆可变革，处处皆可作为。“以前我们有‘光伏+’，光伏+种植、渔业、治沙等等，我认为新的时代，应该转变思路，从‘光伏+’到万物‘+光伏’。现在的光伏电力很便宜，我们可以通过‘+光伏’的方式，想办法把光伏应用到更多场景中去，为原有的事物创造更高的价值，同时也提升光伏的价值。我们也在身体力行践行这个方针，赛拉弗的Smart Windows产品，现在已出货100多万片。”

李总认为，不应该把小光伏产品当成玩具等消费品来做，忽略了这类产品的使用寿命，而是应该拿出做25年质保组件的经验和决心，提高一瓦几美金的光伏窗户的实际价值。“光伏窗户虽然不是高价值的商品，但如果它经常坏，那就需要动辄数百的差旅费人工费，所以一定要想办法把质量做好，使用寿命做长，不要做这种得不偿失的事情。”

迎风出海 乘风破浪

赛拉弗是一个发展前期就着手布局全球化的光伏企业，实际上，突如其来的疫情并没有给赛拉弗的运营造成太大的影响。

上半年，赛拉弗的海外订单稳定，甚至还出现了订单排不开的情况。而对于下半年，赛拉弗的重点市场，如美国、澳洲、东南亚、日本等地的客户都已陆续复工，赛拉弗下半年订单也将维持一个稳定的增长。国内市场也将在平竞价政策的刺激下出现装机量猛增的情况。

目前的涨价潮可能会对海内外市场造成一定程度的伤害，但价格波动在大宗商品交易中本是非常正常的情况，身处其中的人应当做好价格变化的心理准备。

尽管因为疫情影响，赛拉弗有两个月没有开工，但产能上与去年相比基本持平，全年出货量相比去年仍将增长20%~30%。

保留惊喜 即将揭秘

从2011~2020年，赛拉弗在光伏这条路上已经走了近10年，将于2021年2月迎来其隆重的10周年庆典。十年，对于年轻的光伏产业来说，并不算短。而赛拉弗能够在数次行业寒冬、洗牌中幸存下来，一定有其过人之处。

问及此处，而李总毫不避讳地分享了赛拉弗的成功之道。他将赛拉弗的成功之道归纳为三个因素：1）强大的独立研发实力，拥有100多份技术专利；2）以客户为本，为客户着想，为客户增加价值；3）求生的决心和能力，保持持续的盈利的能力。

在即将到来的未来，赛拉弗将凭借具有“爆款气质”的全黑组件打入澳大利亚、欧洲、东南亚等地区户用市场，同时，李总透露，赛拉弗或将跳过PERC布局下一代的电池技术，目前产品已具雏形，等待时机即将发布。

“我们还要走很久，所以一点也不着急”。

谈话进行到最后，李总引用了一句富有哲学意味的话进行收尾。对于即将驶入的新时代，赛拉弗的总舵手充满信心。

8月8日至10日，第十四届（2020）SNEC全球光伏大会期间，江苏赛拉弗光伏系统有限公司（简称“赛拉弗”）总裁李纲接受了国际能源网记者的采访，疫情之后，光伏企业如何行稳致远？李纲有自己的看法。他认为，光伏产业前景光明，企业需稳扎稳打，切不可急于一时。

国际能源网记者了解到，江苏赛拉弗光伏系统是一家专业的光伏相关产品制造商，目前全球组件产能5GW，超过8GW产品在美国、德国、日本、澳大利亚、荷兰、乌克兰、巴西、中国等40多个国家得到了大规模应用。

在此次展会中，国际能源网记者发现不少光伏组件价格出现了上调趋势，李纲就此表示，“光伏组件内需拉动价格变化，企业纷纷上调组件价格是预期之中的事情。这种涨价幅度大约要持续到年底，预计圣诞假期前会有一个大的价格洼地出现，即价格出现断崖式下跌。”

除此之外，李纲认为，光伏组件价格的上涨对海外市场的发展也有一定影响。他介绍说，由于国外的贷款利率低，海外市场在光伏大项目方面很看重价格。光伏组件价格稍微波动一下，就很有可能超出客户的心理价位，从而放弃购买。

所以在光伏产业价格持续上涨的大环境下，近些年，光伏组件大尺寸化看似势不可挡，但在李纲看来，这并不是件好事儿。在采访中，李纲说道，由于大家把大尺寸和高质量联系在一起，习惯性地认为尺寸越大，质量越好，发电效率也就越高，而这实际上是个误区。各家企业都在推自己独特的产品，可是市场上却没有统一的规范，每家标准都不一样，最后市面上就出现了70多种尺寸的光伏组件竞争光伏市场的非良性行情，结果就是哪怕有一点点尺寸的变化，也会使长期依赖光伏组件尺寸生存的产线整体报废。

针对这一情况，李纲分析认为，光伏组件的大尺寸化是整个行业无序竞争的产物。技术的释放和迭代应该是有时间期限的，它应该能允许企业回收一定的投资成本，但是就目前技术更迭的速度来看，已经完全不被允许了。因此，李纲呼吁，媒体应该积极监督国家和行业联盟出台相关的行业规范标准来整合市场，大家都按统一的标准做事，可以减少整个行业因无序竞争导致的资源浪费。

随着国内补贴退坡，光伏产业早已不再单纯地依靠发电+补贴获得盈利，而是呈现多样化的特点，在应用场景上与不同行业跨界融合的趋势愈发凸显。李纲预测“+光伏”可能是未来发展的一个方向。

关于为什么叫“+光伏”，李纲这样解释，早年，光伏系统成本较高，“光伏+”是重头戏。光伏下面衍生了很多行业，比如说光伏+农业，利用农作物种植的剩余空间发电，通过高的支架，给农作物成长的空间。然而，随着光伏系统成本不断降低，光伏发电的利润率不断提高，光伏发电被更多行业所了解，企业发现被“+”的产业才是盈利的重点。

各个行业开始通过本身的产业加上光伏发电的助力，实现利润叠加，因此跨界融合逐渐从“光伏+”转变到“+光伏”持续赋能，各企业想方设法地将光伏运用在诸如厂房屋顶、墙壁等分布式领域，将光伏的赋能价值发挥到极致，以此给企业带来更大的收益。

最后，在谈到光伏技术的未来发展时，李纲强调，中下游企业若没有做足充分准备前，并不建议匆忙选择技术投资，将技术稍微暂停，“让子弹飞一会儿”才是最佳做法。当然，在光伏本身的投入方面，企业还要具备敏锐抓住市场和客户需求的能力，保持核心技术的创新与研发，只有这样才能立于不败之地。