光伏行业有一家特别的公司叫赛拉弗。

赛拉弗诞生于2011年，彼时正处于火速扩张的光伏行业被资本市场泼下第一盆冷水的时候。行业大面积亏损、企业裁员、光伏一片黯淡之时，赛拉弗于黎明前的暗夜中诞生。

赛拉弗之名取自炽天使Seraphim，以赤红的火焰为象徽，主掌光明与希望。可以想象，赛拉弗诞生之日起，骨子里就刻有理科生直白的浪漫，并将传递阳光和能量视为自己的使命。

赛拉弗有一位特别的老板叫李纲。

作为赛拉弗灵魂人物的李纲，是赛拉弗的创始人之一。作为技术出身的海归人士，他对太阳能产业充满激情，对技术的追求略带理科生的偏执，是一位思维活跃、敢想敢干的年轻企业家。

SNEC期间的赛拉弗展馆内，与李总之间的一场“非正式会谈”让人印象深刻。李总乐于分享，善于表达，一个暖场的提问打开了李总的话匣子，一席话间，李总的观点输出如子弹般密集扫射，仿佛一场信息的盛宴。

由光伏行业最热的涨价话题说开去，李总侃侃而谈，谈企业间的竞争与合作、对赛拉弗的经营与扩张、对未来市场的趋势与洞察……一起来看看这位年轻的企业家眼中的光伏行业吧。

涨价在情理之中但涨幅超过预期

8月上旬，围绕光伏产业链上游连番涨价的争议成为了每一场对话的热门话题。涨价潮起源于上游原材料端，多晶硅产能重地新疆地区硅料厂接连突发爆炸导致产能损失，再加上新疆疫情复发造成物流运输受限，多项因素作用下，多晶硅供应紧缺，价格飞速上涨。这一涨，触发了光伏产业链的多米诺骨牌，从多晶硅到硅片，再到电池片、组件，涨声一浪接一浪。

李总表示，受到疫情影响，今年上半年的需求停滞，组件端跌价到了不可思议的水平，全年的光伏装机指标主要靠下半年的国内市场的拉动。现在国家也在想办法帮助光伏企业度过难关，大型国企、央企持有的项目从七月开始的招标，预计会在八月陆续结束，并在9、10、11月完成交货，在国内需求抬升和产能极限限制下，组件价格上涨本是一件情理之中的事。

“7月份新疆地区多晶硅企业未发生爆炸前，我们虽然就有涨价的预测，但没想到上游硅料厂突发爆炸，给火热的涨价行情又浇了一桶油。”

本轮涨价将在年内结束

需求的上涨还带动辅料辅材价格快速拉升，铝、铜、玻璃等，尤其是玻璃，涨价幅度甚至达到了30%以上，涨价虽在预期之中，但涨幅比预想中大得多。

“由于预期投资收益不高，所以海外项目对价格一般比较敏感，现在组件价格波动太大会超过客户的心理预期，导致项目放缓。”这场罕见的向上涨价的价格战一触即发，令下游的组件制造商以及电站开发商们有苦难言。

光伏产业是一个需求拉动的市场，需求与价格紧密相关一荣俱荣一损俱损。

李总表示，这波涨价潮预计会以一个坚挺的价格持续到圣诞假期前，随后会出现一个较大的价格洼地。届时国内的1230抢装已经完成组件交货，海外市场迎来圣诞假期，国内外市场需求同时回缩，组件价格一定会出现一个较大的洼地。下游做电站的企业如果不着急，可以先暂缓项目的进度。

硅片尺寸竞争呈现乱象

与提升电池效率来提高系统效率的路径相比，通过增大硅片尺寸来达到降本增效的难度更低，效果也来得更加立竿见影。大硅片摊薄了组件生产过程中的单位成本，同时随着组件数量的减少，与之相关的接线盒、电缆、汇流箱等辅材同步减少，有效减省了初始投资，因此行业迈向大尺寸的趋势势不可挡。

但一味的追求大尺寸，把组件面积越做越大，在李总看来，并不是一个好现象。

“客户潜意识里把大尺寸和高质量绑定在一起，觉得尺寸越大，质量就越好，发电效率就越高，但实际上不是这样的。组件越做越大，将会对安装人员提出更高的要求，也使安装成本提高，最终前面节省的成本转移到了后面。光伏企业不能一味的追求大尺寸，只有往提高发电效率、薄化硅片厚度、优化封装损失、降低系统成本等方向努力才是有意义的创新。”

不过李总很确定，组件的尺寸喧嚣将会在明年展会期间落下帷幕，决出最终的胜负。

技术创新之路越走越窄

想要在高度饱和的竞争中突出重围，一个最理性，最快速让自己胜出的竞争方式就是进行差异化竞争。

但物极必反，现在光伏行业的问题不是没有差异化，而是走向极端的差异化竞争。例如当前的硅片尺寸过于混乱的问题，每家都在推出自己独特的东西，大有越来越疯狂之势。

“156这个尺寸存活了四年，156.75存在了两三年，158.75存活了一年半，166这一尺寸，才刚出生，就生死未卜。”

“166所属的160系还有很多分支，如161、163、166、168等，然后接下来的177、182，再到后面的188、192、210、甚至今年展出的217，半年时间，出现了数十种尺寸。”

对于近日刚成立的182联盟，李总表示，182联盟是否会分化出183、183.75等尺寸，182尺寸是否会成为终点，没有人能保证。

行业无序竞争导致资源浪费

“如果每一款汽车的轮子尺寸都不一样，那轮胎厂还怎么活下去？”

李总给记者讲了一个故事。他的一个做钢化玻璃的朋友跟他诉苦说，以前光伏组件玻璃只有四个尺寸，很好管理，即使有库存也不担心卖不出去。现在仓库里有70多种不同尺寸的玻璃，如果不能卖掉的话，就只能报废。

为什么呢，因为钢化玻璃是不能再加工的，一旦钢化成组件玻璃，就只有两个方向，要么是卖掉，要么是砸掉，“从这一点看，玻璃涨价也很正常，卖不掉就要砸碎，堆在仓库要交仓储费，每天都是现金流出。因为浪费太大，我觉得玻璃应该涨价，可惜的是，涨价也不能控制组件尺寸的种类越来越多。”

“其他光伏企业也面临着同样的问题，前两年投产的东西今年很可能都要报废，按照1GW一个亿来算，组件端可能有50亿直接打了水漂。这无论是对于企业还是对于社会资源都是很大的浪费。”

单纯靠企业的自我约束力没法解决混乱竞争的现象，李总呼吁行业协会、媒体把光伏行业的规则整合起来，制定一个统一的标准，减少无序的竞争中社会资源的浪费。

PERC终将成为前浪

光伏行业是一个非常特殊的产业，其中一大特点就是技术发展快制造链成本高，如果一家企业前期投资规模过大，技术一段瞬间进步，先前的投资都将变成沉没成本。在一个变数太大的行业里，比较明智的做法就是小规模小成本地去试探，抓准时间节点再大规模投资。

李总认为，在光伏行业，一家企业想要生存，技术上既不能过于超前，也不能落后太多，而是应该做好技术的储备，等到技术迭代落下帷幕后再做大规模投资。

而关于PERC之后的下一代技术的猜想，李总认为将会在HJT和TOPCon中决出胜负。未来两年左右的时间，就能够看到PERC的替代者成长起来，PERC终将成为前浪。

技术迭代太快，让子弹再飞一会儿

电池技术的迭代太快，选择了就没有回头路，而错了就可能导致血本无归。

“拼片、叠瓦、低温焊接等封装技术，未来也会随着电池技术的变革而变革，所以两年之内还存在诸多变数。两年后再来看SNEC展会，看到的将会与现在的技术大有不同。”

叠瓦虽然并不依赖于栅线、焊接来提高转换效率，但是却非常依赖硅片的尺寸，因为从生产上说，叠瓦生产线实际上是一种高度定制化的产线，未来一点点的尺寸变化都有可能导致产线的报废，血本无归。

“所以我们虽然在主推叠瓦，但现在硅片尺寸之争风波未定，我们有意识地暂停了进度，让子弹飞一会儿。”

光伏+ 为光伏增加价值

“光伏+”已经不是一个新鲜名词，随着光伏产业的发展，光伏应用与不同行业跨界融合的趋势愈加明显。在后平价时代，企业间的竞争不再是单纯考验其开发能力，更重要的是精细化运营能力。

思路一旦打开，处处皆可变革，处处皆可作为。“以前我们有‘光伏+’，光伏+种植、渔业、治沙等等，我认为新的时代，应该转变思路，从‘光伏+’到万物‘+光伏’。现在的光伏电力很便宜，我们可以通过‘+光伏’的方式，想办法把光伏应用到更多场景中去，为原有的事物创造更高的价值，同时也提升光伏的价值。我们也在身体力行践行这个方针，赛拉弗的Smart Windows产品，现在已出货100多万片。”

李总认为，不应该把小光伏产品当成玩具等消费品来做，忽略了这类产品的使用寿命，而是应该拿出做25年质保组件的经验和决心，提高一瓦几美金的光伏窗户的实际价值。“光伏窗户虽然不是高价值的商品，但如果它经常坏，那就需要动辄数百的差旅费人工费，所以一定要想办法把质量做好，使用寿命做长，不要做这种得不偿失的事情。”

迎风出海 乘风破浪

赛拉弗是一个发展前期就着手布局全球化的光伏企业，实际上，突如其来的疫情并没有给赛拉弗的运营造成太大的影响。

上半年，赛拉弗的海外订单稳定，甚至还出现了订单排不开的情况。而对于下半年，赛拉弗的重点市场，如美国、澳洲、东南亚、日本等地的客户都已陆续复工，赛拉弗下半年订单也将维持一个稳定的增长。国内市场也将在平竞价政策的刺激下出现装机量猛增的情况。

目前的涨价潮可能会对海内外市场造成一定程度的伤害，但价格波动在大宗商品交易中本是非常正常的情况，身处其中的人应当做好价格变化的心理准备。

尽管因为疫情影响，赛拉弗有两个月没有开工，但产能上与去年相比基本持平，全年出货量相比去年仍将增长20%~30%。

保留惊喜 即将揭秘

从2011~2020年，赛拉弗在光伏这条路上已经走了近10年，将于2021年2月迎来其隆重的10周年庆典。十年，对于年轻的光伏产业来说，并不算短。而赛拉弗能够在数次行业寒冬、洗牌中幸存下来，一定有其过人之处。

问及此处，而李总毫不避讳地分享了赛拉弗的成功之道。他将赛拉弗的成功之道归纳为三个因素：1）强大的独立研发实力，拥有100多份技术专利；2）以客户为本，为客户着想，为客户增加价值；3）求生的决心和能力，保持持续的盈利的能力。

在即将到来的未来，赛拉弗将凭借具有“爆款气质”的全黑组件打入澳大利亚、欧洲、东南亚等地区户用市场，同时，李总透露，赛拉弗或将跳过PERC布局下一代的电池技术，目前产品已具雏形，等待时机即将发布。

“我们还要走很久，所以一点也不着急”。

谈话进行到最后，李总引用了一句富有哲学意味的话进行收尾。对于即将驶入的新时代，赛拉弗的总舵手充满信心。

8月8日至10日，第十四届（2020）SNEC全球光伏大会期间，江苏赛拉弗光伏系统有限公司（简称“赛拉弗”）总裁李纲接受了国际能源网记者的采访，疫情之后，光伏企业如何行稳致远？李纲有自己的看法。他认为，光伏产业前景光明，企业需稳扎稳打，切不可急于一时。

国际能源网记者了解到，江苏赛拉弗光伏系统是一家专业的光伏相关产品制造商，目前全球组件产能5GW，超过8GW产品在美国、德国、日本、澳大利亚、荷兰、乌克兰、巴西、中国等40多个国家得到了大规模应用。

在此次展会中，国际能源网记者发现不少光伏组件价格出现了上调趋势，李纲就此表示，“光伏组件内需拉动价格变化，企业纷纷上调组件价格是预期之中的事情。这种涨价幅度大约要持续到年底，预计圣诞假期前会有一个大的价格洼地出现，即价格出现断崖式下跌。”

除此之外，李纲认为，光伏组件价格的上涨对海外市场的发展也有一定影响。他介绍说，由于国外的贷款利率低，海外市场在光伏大项目方面很看重价格。光伏组件价格稍微波动一下，就很有可能超出客户的心理价位，从而放弃购买。

所以在光伏产业价格持续上涨的大环境下，近些年，光伏组件大尺寸化看似势不可挡，但在李纲看来，这并不是件好事儿。在采访中，李纲说道，由于大家把大尺寸和高质量联系在一起，习惯性地认为尺寸越大，质量越好，发电效率也就越高，而这实际上是个误区。各家企业都在推自己独特的产品，可是市场上却没有统一的规范，每家标准都不一样，最后市面上就出现了70多种尺寸的光伏组件竞争光伏市场的非良性行情，结果就是哪怕有一点点尺寸的变化，也会使长期依赖光伏组件尺寸生存的产线整体报废。

针对这一情况，李纲分析认为，光伏组件的大尺寸化是整个行业无序竞争的产物。技术的释放和迭代应该是有时间期限的，它应该能允许企业回收一定的投资成本，但是就目前技术更迭的速度来看，已经完全不被允许了。因此，李纲呼吁，媒体应该积极监督国家和行业联盟出台相关的行业规范标准来整合市场，大家都按统一的标准做事，可以减少整个行业因无序竞争导致的资源浪费。

随着国内补贴退坡，光伏产业早已不再单纯地依靠发电+补贴获得盈利，而是呈现多样化的特点，在应用场景上与不同行业跨界融合的趋势愈发凸显。李纲预测“+光伏”可能是未来发展的一个方向。

关于为什么叫“+光伏”，李纲这样解释，早年，光伏系统成本较高，“光伏+”是重头戏。光伏下面衍生了很多行业，比如说光伏+农业，利用农作物种植的剩余空间发电，通过高的支架，给农作物成长的空间。然而，随着光伏系统成本不断降低，光伏发电的利润率不断提高，光伏发电被更多行业所了解，企业发现被“+”的产业才是盈利的重点。

各个行业开始通过本身的产业加上光伏发电的助力，实现利润叠加，因此跨界融合逐渐从“光伏+”转变到“+光伏”持续赋能，各企业想方设法地将光伏运用在诸如厂房屋顶、墙壁等分布式领域，将光伏的赋能价值发挥到极致，以此给企业带来更大的收益。

最后，在谈到光伏技术的未来发展时，李纲强调，中下游企业若没有做足充分准备前，并不建议匆忙选择技术投资，将技术稍微暂停，“让子弹飞一会儿”才是最佳做法。当然，在光伏本身的投入方面，企业还要具备敏锐抓住市场和客户需求的能力，保持核心技术的创新与研发，只有这样才能立于不败之地。

光伏行业是个更新换代很快的行业，无论是技术的迭代还是企业的沉浮皆是如此。为了不被这个快速发展的行业淘汰，产业链上下游企业都在着急往前跑，都在拼命抢速度——融资要快，上项目要快，产品迭代更要快。行业很着急，江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称“赛拉弗”）总裁李纲却暂时放缓了冲刺的脚步。“我们还要走很久，所以根本不着急。”李纲表示，慢下来有利于赛拉弗对市场做出更准确的判断，有利于赛拉弗技术的释放和迭代，更有利于企业收回投资成本。

专注产品质量和技术研发 好口碑赢得好业绩

赛拉弗成立于2011年，成立之初，创始人李纲就立志做“技术的创新者，做出不同的光伏企业”。近十年过去了，问起赛拉弗的情况，留给外界最深的印象仍然是注重技术研发，在生产规模上重质不重量。很庆幸，十年后的赛拉弗仍然保留了最初的模样。

对于产品质量和技术研发的专注，看起来似乎影响了赛拉弗扩张的脚步，但也让这家企业赢得了难得的好口碑。与好口碑相伴而来的，是赛拉弗近年来业绩的厚积薄发。

据统计，截至到2019年末，赛拉弗在全球40多个国家的出货量已经超过8GW。今年上半年，尽管全球都受到了疫情的影响，但赛拉弗仍然和东南亚的ERS能源公司在菲律宾签下了183兆瓦光伏组件供货协议；和澳大利亚签下了50兆瓦的供货订单。

而在刚刚结束的第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛展会上，又一次与全球知名光伏进口商和批发商Raystech签订了150MW光伏组件供货协议，这也是继今年6月两家企业签订50MW供货协议以来，再次携手布局全球分销市场。

此外，随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗采取差异化策略，成立了“+光伏”项目小组，利用生产大组件的优势，把小组件充分利用，推出了一系列创新应用产品，为产品赋能，优化客户体验。比如正在推广的一个车顶光伏项目，采用了叠瓦技术，一个两平方米的车顶，发电效率能做到400瓦，夏天每天可以发将近2度电，一方面可以让车载空调保持供电稳定，提高车内舒适性；一方面可以延长电动汽车续航里程性。

还有一款智能窗户，每年出货量在100万片左右，每瓦可以卖到7、8美金。

大尺寸不等于高功率 行业亟需建立统一标准

面对赛拉弗这两年的飞速发展，已经在光伏行业打拼十余年的李纲并没有被胜利冲昏头脑，依然保持着一如既往的冷静，客观。在关心赛拉弗成长的同时，对于不利于行业发展的一些问题，SNEC期间接受媒体群访时，他仍然会登高而呼、直言不讳。

世纪新能源网：目前硅片端已经持续涨价多轮，您怎么看？

李纲：市场行为下，涨价和波动是非常正常的事情，大家心里要习惯。这轮涨价在预期之中，但涨幅比预期的大，预计会维持到圣诞假期前。因为届时国外开始迎接圣诞，北半球大部分地区已经停工，需求量减少，价格自然会下降，希望条件允许的下游电站能够等一等。等不了的在12月30日之前，该并网的还是要并网，这也应该在投资方的预期之内。

世纪新能源网：今年上半年，组件的大尺寸之争一直是媒体热议的话题。您怎么看大尺寸组件？

李纲：大组件趋势势不可挡，但最终尺寸的确定，我认为在明年的展会上才能够最终决出胜负，才会有最终定论。现在客户把大尺寸和高功率联系到一起，确实是个误区，不是组件越大，功率越高，功率除以组件的尺寸才是有价值的。媒体和厂家一直把关注点放在尺寸大小不是多好的事。因为组件尺寸上去了，对安装工人的要求更高，安装成本也上去了，我不认为这是一个良性的竞争机制。

目前的市场上，每家企业都在推自己独特的东西，每家的标准都不一样，行业协会要行动起来，媒体要多呼吁，应该把行业整合起来，统一标准，这样可以减少社会资源的浪费，这是所有企业都面临的同样的问题。比如18年年初投放设备，到现在基本全部报废，不算电池，只算组件，按照一个吉瓦一个亿的成本核算，差不多50亿的成本打了水漂，这对整个行业和社会资源来说，都是极大的浪费。就像外面跑的汽车，如果每个车轮子都不一样，轮胎厂就没法生产了。

组件尺寸的变化，这两年太快了。156的尺寸差不多活了十年，156.75两三年，158活了三年，158.75一年半，166还没大规模铺开，已经面临夭折。除了这些尺寸，还有161、163、166、168、197、182，未来一定还会有183、183.75等等尺寸出来，对这个行业来说，这是非常糟糕的。

我有一个朋友是做钢化玻璃的，向我诉苦，以前做组件玻璃，只有4个尺寸，有库存也不怕，都卖得出去，现在他家的仓库里有70多种尺寸，今年估计会超过100种尺寸。因为钢化玻璃是不能加工的，卖不掉就只能砸掉，所以现在玻璃涨价很正常。

技术迭代需要时间 静观其变伺机而动

世纪新能源网：对于这种标准不统一的问题，您觉得应该如何解决？

李纲：这是现今大环境下行业竞争的产物，暂无法解决。只能是各企业联盟或者国家出台相关标准来规范。

技术的释放和迭代应该是有期限的，应该容忍企业把投资成本收回来，但是目前的技术迭代已经完全不允许了，以前是四十年迭一代，两三年迭二代，现在是半年迭一代，行业没有联盟，缺乏指导，这都是需要面对的一些问题，需要行业协会站出来制定标准。

举例来说，14年参加德国展会，在斯图加特保时捷博物馆参观时，我看到的第一件展品就是80年前的保时捷汽车发动机，是纯电动发动机，比特斯拉早了几十年。不止保时捷，奔驰、宝马都有纯电动的技术，为什么人家没有在当时投放市场，是在有序的逐步释放，也让自己的投入逐渐回收，反过来也能反哺企业更好的发展。这才是一个行业的良性发展。

大家在关注尺寸变大以外，更多的应该关注怎么样让电池的效率更高一点，怎么样让硅片更薄一点，封装技术怎么样能再进一步，把成本再降下来一点，这个才是终端客户有意义的，而不是说再把尺寸做大一点，把小笼包做成鲜肉大包真的不是进步。

世纪新能源网：既然大趋势改变不了，赛拉弗会怎么做？

李纲：赛拉弗组件不依赖栅线，不依赖焊接，可以很好的兼容HIT，但比较依赖硅片尺寸，哪怕一点点尺寸的变化，都有可能导致整条产线报废。赛拉弗正在推的叠瓦技术，是高度定制化的产线，比较依赖硅片尺寸，在硅片尺寸没有最终确定之前，会暂时停一下，让子弹飞一会。

两点建议给同行，也是给自己：第一，既然大尺寸趋势改变不了，那就争取晚投资，在组件尺寸有了定论之后再出手；第二，很多尺寸可以做一些技术储备，先不着急上设备。

世纪新能源网：除了增大尺寸，您觉得还有哪些技术会在未来取得重大突破？

李纲：平价上网的到来，会在两三年左右的时间，让PERC变成前浪，TOPCon和HIT会成为新的技术方向，就看谁跑得快。这种技术下，电池片的效率会提升到24—25%左右。

电池技术的进步，会带动双面、叠瓦、焊接等技术随之进步。我觉得两年内组件行业的变化还是蛮多的，两年后再来参加展会，可能会出现1000瓦的组件。

关于电池、组件尺寸的争议，预计明年将形成一致，推出统一标准。

超高功率组件需要更高电池效率，否则将毫无实用价值。

年底光伏组件价格将达到低点，届时再安装光伏电站收益更高。

2020年SNEC展会期间，赛拉弗总裁李纲发表了上述观点。他强调，企业在推出新产品时，一定要考虑下游的实际需求，确保给电站投资企业带来更高系统效率、更低度电成本。“高效率比高功率更有价值。”

赛拉弗是国内最早规模化应用叠瓦技术的企业，技术方面早已无比成熟，每年SNEC展出的组件功率都能让观众惊呼连连，驻足观赏。但今年，随着780W、800W等超大版型组件问世，赛拉弗的产品方向转变为场景化需求，S1、S2、S5、S6、全黑组件等多个系列产品，直接对应不同的应用场景，让业主的选择更加省心。

事实上，据索比光伏网了解，大尺寸组件在挑战观众认知极限的同时，早已让玻璃等配套企业叫苦不迭。“钢化玻璃制造完成后无法大量库存，要么用掉，要么砸掉。之前只有4种尺寸，企业没什么压力，但随着各家企业不断开发新产品，某玻璃企业的仓库中已经储备了超过70种尺寸的钢化玻璃，成本自然大幅增加。”李纲指出，按照今年的势头，玻璃企业至少要准备上百种尺寸的钢化玻璃，这是供应链价格上涨的重要原因。

通过提升组件功率来降低度电成本无疑是可行的，但如果功率增长完全依靠电池片数量堆积，未免让人有些失望。李纲表示，高功率与高质量、高效率并没有必然联系。如果组件太重，2个人都无法搬运，势必增加安装成本，导致度电成本上升，在部分国家和地区甚至会面临法律风险。他强调，与其关注组件功率与尺寸，我们不如把更多精力放在电池、组件效率的提升上。“硅片能否继续减薄？封装技术有没有进步空间？Topcon与异质结哪个才是PERC之后新一代主流产品？这才是我们该思考的问题，对终端客户更有意义。”

索比光伏网认为，李纲的观点代表了行业内众多企业的共同心声。无论是硅片尺寸之争，还是组件尺寸大战，都会让跟随的企业面临“新产线投资一两年即报废”的尴尬境地。特别是近年来，已经有数十亿投资被迫打水漂，无论对于光伏行业还是整个社会资源，都是极大的浪费。在此，也建议相关企业在投建新产能时，多观察行业前沿技术发展，或选择可以向下兼容的技术路线，防止自己快速被淘汰。

谈及近期出现的供应链涨价问题，李纲表示，即使没有新疆多晶硅生产事故，光伏产品涨价也是一种必然。“下半年海外市场收缩，光伏市场发展主要靠国内需求拉动。鉴于国内竞价项目的并网时间非常集中，8-11月，光伏企业需要交付30-40GW组件，基本达到国内产能的极限，一线品牌供不应求，为什么不能涨价？”同时他提醒下游企业，预计今年年底，受供求关系影响，组件价格会出现洼地，甚至是断崖式下跌。如果电站投资企业不急于并网，可以稍晚些采购组件，获取更高收益。

与李纲相识已有4年。无论是湖州初次相遇，共赏安吉白茶，还是之后每年在嘈杂的SNEC展馆里畅聊行业前景，他的态度总是那么随和，不温不火，不局限于个人身份，发言却总能直中要害。对目前的光伏行业而言，确实需要更多人放下资产包袱，摆脱“屁股决定脑袋”的思维方式，从行业高度冷静思考，找出一条对大众有利的清晰的发展道路。李纲说，现在需要“让子弹飞一会”，想来，这才是真正的智者所为。

“今年上半年我们海外项目的组件供货还可以，下半年就主要变成拉动内需了。”
近日，赛拉弗总裁李纲在接受PV-Tech采访时说到。

根据今年相关部门公布的政策，除了竞价项目和平价项目以外，加上户用以及2019年结转至今年并网的竞价项目等，业界预计2020年中国全年光伏新增装机量有望超过45吉瓦。

国内光伏市场迎来先抑后扬走势，这让很多光伏公司也将重心投入到了国内市场。就在国内光伏市场回暖，大家抢完630，准备撸起袖子再抢1230时，光伏上游制造端，以硅料为首，硅片、电池、玻璃、辅材等相继开启涨价行情。

对于眼下这一波涨价热潮，李纲表示：“涨价是在预期之中，但涨幅比预想的要大。7月招标、8月投标、9-11月供货。在这个情况下，价格不往上走是不可能的，我们一开始就预测价格会扭转上半年下跌的情况，加上几家上游硅料厂检修，价格会继续往上走。”

鉴于涨幅超预期的情况，李纲建议，如果下游做电站的企业不着急，稍微等一等，收益率会更好。他预测，这轮涨价会持续到11月底，之后会有一个大的价格洼地。

李纲表示：“进入12月，1230并网的项目基本交完货了，国外要放圣诞节，大部分北半球地区开始转冷有些地方下雪，项目不好安装了，各因素聚集在那个时点上，组件需求量会下降。市场是需求拉动的，需求不好的话，价格会降下来。”

技术迭代应容忍企业，把投资成本回收

从今年SNEC展会展出的组件来看，大尺寸趋势已经势不可挡，晶科、天合光能、晶澳、东方日升、隆基乐叶等一线光伏龙头企业的展台，500W+光伏组件基本成为标配，而更高功率的组件如660W甚至800W组件也已经相继亮相。

“现在大家把大尺寸和高质量联系在一起，认为尺寸越大质量越好，发电效率越高，实际上这是个误区。组件的尺寸我觉得基本上在明年SNEC展会前会有一个最终定论，每家都在推自己独特的东西，每家规格标准都不一样，市场容易混乱。”李纲说道。

他呼吁行业应该推出统一标准并表示：“所有企业其实都面临资源浪费的问题，2018年初投建的产线，到现在基本全部报废，然后重新买一遍，这是多少钱呢？不算电池，光算组件，按照1吉瓦一个亿来算，我觉得可能差不多有50亿直接打了水漂变成废铁，对于整个行业和社会资源来说都是极大的浪费。”

在组件功率进阶加快、成本压力明显增大的形势下，硅片尺寸从156mm爬坡，到158.75，过渡到161、166，迅速发展到了现在的182、210mm。

李纲也觉得现在硅片电池尺寸的变迁速度过快，他表示：“156尺寸活了差不多10年，156.75应用了3年，158.75一年半，然后到166阶段还衍生了161、163等尺寸。紧接下来182、210，尺寸太多行业并不乐见。

其实我觉得技术的释放和迭代应该是有时间期限的，他应该能容忍企业把投资成本回收。举个简单例子，奔驰、宝马、奥迪不是没有纯电动技术，但他们有序的释放它的技术，然后也让它的投入得到回收，这样他才能再次反过来反哺企业获得进一步的发展。我觉得这才是一个行业和企业的良性发展。

大家除了关注尺寸变大这件事以外，更多的应该关注怎么让电池效率再变高一点，怎么让硅片再薄一点，封装技术怎么样再进步，怎么把成本再降下来一点，这些是对终端客户有意义的。”

让子弹飞 & 创新市场

不管企业愿意不愿意，在头部一线大厂的带动下，光伏产业链响应变快，由4.0迅速走到5.0，并跑步走向6.0的趋势已经形成，随着平价时代的临近，终端市场也开始接受更高功率组件的概念，这个时候企业如何应对？

李纲说这个问题他们也进行了思考，他表示：“有些东西现在决定不了，我们就做能决定的事情，现在有两点建议给我们自己和同行。

第一点，我认为光伏行业现在技术变得太快，这个是阻止不了的，阻止不了就带来一个问题即后发优势会越来越明显，越晚做越好，所以现在我的建议是让子弹再飞一会，等技术迭代落下帷幕之后再做大规模的投资。

实际上会看到我们把推的叠瓦技术也暂停了，也是让子弹飞一会的意思，因为我们很大程度依赖于硅片的尺寸，现在硅片尺寸没有定，哪怕是一点点尺寸的变化，都有可能导致产线整体报废。所以我们现在在等，看最终硅片尺寸、电池落在哪里。”

李纲的第二点思考落在了细分市场开发上，延续公司早年展开的产品创新思路，赛拉弗开发了一系列创意光伏产品，如多尺寸组件、曲面车顶产品设计、智能养牛光伏项圈等。

李纲认为这是一个很好的思路，他表示：“我们设计了一款产品叫smart window智能窗户，可以直接把窗户拆下来，换上我们设计的智能窗户，除了自动还可以实现智能防火等功能，这款商品可以给到客户更好的体验和附加值，相对来说我们附加值也很高，这款产品基本上可以卖到七八块美金一瓦。

现在我们在想方设法通过跨界设计来提升光伏组件的价值。这是我们想要做的一件事，而且也正在身体力行，现在 smart window智能窗户每年出货已经超过100万片。”

作为全球光伏的主力军，面对突如其来的疫情影响，中国光伏企业显现出较强的发展韧性与综合竞争力，走出了逆势上扬线。国家能源局数据显示，上半年全国新增光伏发电装机1152万千瓦，产业链各环节都保持了同比增长。

8月8日至10日，第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛期间，江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲展望了“十四五”光伏行业高质量发展，分享了赛拉弗如何行稳致远、保持核心竞争力。

江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称“赛拉弗”）总部位于常州市，2011年成立，始终坚持创新为基，提升产业核心竞争力；以用户为中心创造价值，提升客户体验感，成为一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业，是世界领先的光伏产品制造商，连续入选“中国组件出口25强”。

疫情不改市场向好态势  海外市场表现亮眼

光伏产业是中国具有国际竞争优势的战略性高新产业。中国光伏行业协会数据显示，面对全球疫情冲击，上半年中国光伏制造端各环节均保持了两位数增长。其中，国内多晶硅产量20.5万吨，同比增长32.3%；硅片产量为75吉瓦，同比增长19%，且八成产量为单晶硅片；组件产量为53.3吉瓦，同比增长13.4%；电池片产量达59吉瓦，同比增长15.7%。在全球光伏投资同比降低25%左右的背景下，中国光伏异军突起，充分反映了光伏产业在发展前期积累的扎实基础，拥有了较强的发展韧性。

赛拉弗在业内开始全球化布局较早，目前在南非、日本等地都投资建设了生产基地。面对疫情冲击，赛拉弗积极应对市场变化、迅速调整经营策略，在充分保障员工安全的前提下及时复工复产，恢复正常产能供应；另一方面加强与国内外客户的及时沟通，努力保证在手订单及时、高质量地交付到客户手中。

李纲说：“首先，基于赛拉弗全球化布局策略，全球制造的优势凸显。在疫情突发的当口，分散在海内外的生产基地协助各个工厂腾出部分产能，保证赛拉弗在手的订单可以及时、高质量地交付到客户手中。其次，物流方面的优势凸显，尤其是在国内疫情刚开始时，面对停靠港延误、关闭之类情况，海外工厂就成为供货的关键。”

随着海外产业布局和销售网络的进一步完善，2020年上半年赛拉弗海外市场表现抢眼。赛拉弗和EPC服务供应商ERS能源公司在菲律宾签下了183兆瓦光伏电站项目组件的供货协议，按照订单要求顺利完成了交付。赛拉弗最新发布的S3系列半片组件一经发布就快速得到市场认可，在澳大利亚签下了50兆瓦的供货订单。

在第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛期间，赛拉弗与Raystech签订150MW光伏组件供货协议，此举将进一步扩大赛拉弗在全球的分销体系。“赛拉弗的产品质量和可靠性一直都深受客户认可和信赖，即使面对疫情带来的短期挑战，我们也能够迅速恢复。”李纲说。

创新为基  从“光伏+”到“+光伏”持续赋能

“尽管市场前景大家一致看好，但整个产业链的供应稳定性也给我们带来挑战和冲击。面对风险，特别是今年疫情这种‘黑天鹅’事件，企业要靠长期的良性发展和有效的风险管理才能行稳致远。”李纲说。

近年来，赛拉弗持续走在行业前列，实现“指数级”发展的背后是企业坚定不移走创新发展之路。赛拉弗以产品创新为基，专注于技术创新和新品研发，并于2013年成立了全球领先的光伏实验室，获得诸多国际知名第三方机构权威认证，已拥有光伏技术和工艺专利超过100项。

如何为客户提供最具有价值的组件，是赛拉弗产品创新的逻辑，一切创新必须以客户价值为中心。多年来，赛拉弗一直坚持“价值为王”目标，精耕细作，搭建起围绕“客户价值”的产品矩阵，例如适用于不同场景的叠瓦、半片、双面组件，搭配电池串级优化器的智能组件，应用灵活的小组件。“作为以创新为基因的公司，这些产品矩阵就像是包围在我们周边的‘护城河’，帮助赛拉弗有效抵抗竞争风险，实现长期的稳定增长。”李纲说。

在此次展会期间，赛拉弗参展的产品体系主要集中在两个方向。一个是适用大型地面电站项目的大硅片组件，其中实现量产的组件以158.75mm，166mm电池片为主，搭配多主栅和半片技术，不仅终端接受度较高，制造端产品良率和原材料成本也具有比较优势。赛拉弗还展出了以210mm尺寸电池片为基础的三分片组件，功率达到了530W的级别，效率达20.3%，能够有效为整体电站节约成本。

另一个方向是围绕精致屋顶为应用场景开发产品，赛拉弗的全黑半片和叠瓦系列兼顾了性能和外观，从颜色、质感和细节上都能满足一些高端住宅区和商业综合体的应用需求和审美需求，市场表现突出。

随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以“光伏+”农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立“+光伏”项目小组，创新产品应用，为产品附能，优化客户体验。

“十四五”期间中国光伏市场走向平价新时代  以用户为中心创造价值

“十四五”期间光伏将成为度电成本最低的发电技术之一，逐渐替代其他化石能源技术，成为中国乃至世界能源转型的支柱性技术。

李纲认为，伴随着能源电力结构调整、新能源市场化，未来中国光伏产业有两个核心关键词。

关键词一是“补贴取消”。2020年是中国光伏市场补贴的最后一年，2021年将全面转向平价时代，整个市场将往更加良性方向发展，对于光伏企业来说，光伏产品价格和成本会继续下降，技术创新仍然是竞争的关键，谁能最大程度降本增效，才能在平价市场环境中获得最大收益。

关键词二是“行业洗牌”。产业链老旧产能将加速淘汰，行业整合和技术进步都会加快，在商业模式、市场机制更加成熟的情况下，到“十四五”时期，光伏行业的发展将更加平稳有序，竞争力会更强。

在光伏发电走向平价新时代的关键时期，光伏行业发展驱动力也在发生转变，如何打赢“光伏下半场”？

李纲建议，一是坚持“价值为王”。光伏行业最早是“风口为王”，各路资本竞相追逐；伴随国内各大厂商进驻，竞争者越来越多，逐渐转向“价格为王”，价格随之不断降低。到了“光伏下半场”，市场正在加速回归价值，应坚持“价值为王”，向“以用户为导向的价值创造”靠拢。

二是要提升与其他行业的融合，拓宽行业发展的新空间。未来能源体系的发展不仅仅局限在单一的光伏能源，而是与其他新能源、新技术，甚至是区块链、物联网的深度融合。赛拉弗从组件的研发制造开始，也在慢慢拓展“光伏+储能”等新领域的应用。随着光伏走向平价新时代，必将探索出更多新的可能。