【能源一号】赛拉弗李纲：坚持用户价值与技术创新
发布日期：2020年08月19日
在2020年SNEC展会上，赛拉弗总裁李纲与能源一号等媒体畅谈了赛拉弗对于行业的看法。
他身材挺拔，俊朗有礼节。发型一如既往的简洁，显得干练精神，和媒体的互动随和且有深度。展会现场有点吵闹，他还特意提高声音，让后排的记者也能听清。在谈到行业内的热点时，李纲就打开了话匣子，言语中透露出一位理工科高材生对技术与产品的无比热爱。
话题先谈到今年疫情的影响问题。面对疫情的考验，赛拉弗因为早有全球化的布局，海外工厂加大产能，依然能够把产品及时、高质量地交付；同时依靠高效的物流系统，把海外工厂的产品及时输送到国内，保证了赛拉弗的及时供货。
依托完善的海外产业布局和销售网络，赛拉弗在2020年上半年继续攻城拔寨，在菲律宾签下183MW光伏电站项目组件的供货协议。最新发布的S3系列半片组件也受到欢迎，在澳大利亚拿下50MW的订单。在本次SNEC 展会上，赛拉弗与Raystech签订150MW光伏组件的供货协议，成绩相当亮眼。
在李纲看来，赛拉弗上半年在海外的成绩并不意外，而随着国内抗疫形势的转好，下半年的重心应该就会放在国内市场。不过，国内最近的硅料、硅片、电池、玻璃等产业发生了很多变化，上游原料产品频频涨价，这对赛拉弗会有什么影响呢？
赛拉弗的回答是一切创新必须以客户价值为中心，坚持“价值为王”的目标，搭建起围绕“客户价值”的产品矩阵，成为赛拉弗的“护城河”，帮助企业抵抗行业风险，进而稳定、长期地增长。
对于目前在行业上游的涨价潮，李纲认为，此次涨价的涨幅比预期要大，但随着几家硅料厂的生产走向正轨，12月并网项目的交货，年底需求的下降，都会推动各环节的价格回落。下游的电站项目也可以不用太着急上马，等行业秩序走向稳定之后，电站收益应该会得到提升。
关于组件尺寸的问题，李纲希望行业能够尽快推出统一的尺寸标准，帮助客户减少组件尺寸多样的困惑，不仅增大组件的尺寸，更要注意提升组件功率的输出、封装技术的进步、度电成本的降低等，以最大化实现客户的价值。他给媒体算了一下帐，2018年时投建的产线，现在看来基本都要放弃，完全报废，然后再更新生产线。这个过程中，即使只看组件，不看电池生产，如果1GW需要投入1个亿，那50GW的产能基本就是50亿的巨大浪费，这对行业、企业和国家来说，都是沉重的负担。如果组件尺寸能得到相对统一的界定，组件生产更加有序稳定，对整个行业来说，既可以避免行业资源的浪费，又可以保持稳定的行业发展。
目前组件的技术迭代发展越来越快，156的尺寸使用了近10年，156.75大概是3年，158.75是1年半，接下来就是166、161、163，直到目前的182和210，标准太多导致厂家无所适从。李纲认为，组件技术的发展可以很快，但并不需要马上释放出太新的技术，不需要马上实现新技术的产能化。他以汽车行业作对比，宝马、奔驰、奥迪的技术发展都很快，但这些企业会根据市场行情需要，有节奏地释放电动技术成果，让市场逐步接受技术特点，这样可以让企业的发展也更加稳定，而不是成为技术的奴隶，被技术拖着跑。
谈到赛拉弗的最新产品，李纲更加兴致勃勃。赛拉弗在积累了成熟的技术和市场之后，也在不断创新营销思维，在行业内推出与众不同的创新性产品。不同于国内其他光伏企业的“光伏+”农业、渔业、沙漠等投产模式，赛拉弗实行差异化策略，提出“+光伏”的项目思路，为产品注入创新思维，开发一系列创意光伏产品，提升产品功能，进一步改善客户的体验效果。例如赛拉弗推出的车顶光伏项目，以叠瓦技术加持，大幅提升发电效率，2平方米的车顶可以做到400W的发电效率，大大丰富了产品功能的多样化特征。
在本次SNEC展会上，能源一号了解到，赛拉弗参展的产品主要包括大型地面电站项目的大硅片组件，其中有已经实现量产的158.75mm、166mm电池片组件，搭配多主栅和半片技术，还有210mm尺寸电池片为基础的三分片组件，功率达到了530W，效率为20.3%。此外，赛拉弗的全黑半片和叠瓦系列兼顾应用和审美维度，满足了一些高档住宅区和商业综合体的高端需求。
赛拉弗最近设计的Smart Window智能窗户，比普通的窗户增加了一些新功能，如更为自动化，还能更加智能地实现防火作用，给客户带来了令人惊喜的产品体验，增加了产品的附加值，广受客户欢迎。目前，这款智能窗户每年出货量达100万片左右，每瓦的售价是7~8美元，体现了跨界设计的威力，很好地践行了赛拉弗创新与实用性相结合的特点。
